7 estratégias de marketing para melhorar as vendas

A importância de integrar estratégia de marketing para o sucesso da sua empresa.

Está tentando vender mais e conquistar novos clientes? Alinhar as equipes de marketing e de vendas em um mesmo objetivo pode ser a melhor estratégia para a sua empresa. Estabelecer uma estratégia de marketing conectada às metas de vendas pode ser a solução para ampliar seu público-alvo. 

A estratégia funciona para microempresas e para grandes empresas. Mas, primeiro, você precisa conhecer os conceitos de vendas de marketing e entender qual é a melhor forma de unir as duas áreas.  

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O que é estratégia de venda? 

A estratégia de vendas é um plano elaborado pelas empresas para direcionar suas ações e objetivos de vendas de forma eficiente e eficaz. Essa estratégia define alguns objetivos, assim como qual caminho traçar para alcançá-los.

É comum, para quem está começando, pensar que vender significa o mesmo que marketing, porém, são técnicas complementares. Alguns exemplos de estratégias de vendas são: 

• técnicas e métodos de abordagem de clientes; 
• planos de segmentação de mercado; 
• precificação; 
• programas de fidelidade; 
• metas de vendas. 

Ou seja, são iniciativas que possam influenciar de forma positiva a aquisição de novos clientes e a retenção dos que já existem.

São recursos que permitem que as empresas se adaptem às mudanças do mercado e atendam às necessidades de clientes, e assim garantindo um desempenho melhor e mais consistente. 

O que é estratégia de marketing? 

A estratégia de marketing reúne um plano e ações elaboradas pelas empresas para promover seus produtos ou serviços e alcançar diferentes objetivos. São técnicas usadas para construção e divulgação de marca (branding), identidade e mensagens-chave.

Assim como a estratégia de vendas, permite acompanhar o mercado para atender a demanda de clientes. Alguns exemplos de estratégias de marketing são: 

• segmentação de mercado; 
• pesquisa de mercado; 
• definição de público-alvo; 
• posicionamento de marca; 
• desenvolvimento de produtos; 
• definição de preços; 
• promoção de vendas; 
• publicidade; 
• relacionamento com cliente; 
• branding. 

As estratégias de marketing também ajudam as marcas a se posicionarem no mercado, fidelizarem clientes e identificar novas oportunidades.

Para as pequenas empresas, a estratégia de marketing é importante para dar visibilidade aos produtos. 

Confira nesta matéria como usar as redes sociais na estratégia de marketing digital de pequenas empresas.  

Como alinhar a estratégia de marketing às vendas? 

Alinhar a estratégia de marketing às vendas é uma forma inteligente de ampliar os resultados. A união dos dois setores é essencial para garantir sustentabilidade ao negócio.

Afinal, as duas áreas são complementares e têm o mesmo objetivo: conquistar potenciais clientes, os chamados prospects. 

A transformação digital das empresas fez que as estratégias de marketing e de vendas evoluíssem. O marketing digital, por exemplo, facilitou a aproximação das marcas a público-alvo bem definidos.

Além disso, as ferramentas de vendas trouxeram dados mais assertivos de pós-vendas, que são utilizados nos planos de marketing para garantir melhores resultados.  

Em suma, as duas áreas facilitaram a compreensão das empresas sobre o perfil de comprador ideal, também chamado de buyer persona. Com isso, garantiram mais recursos e possibilitaram uma comunicação assertiva para cada etapa do funil de vendas.  

Ações planejadas para atingir um perfil de comprador ideal são a melhor forma de garantir conversão, assim, o marketing oferece mais subsídios para o time de vendas e vice-versa.  

7 dicas para alinhar a estratégia de vendas ao marketing 

Alinhar a estratégia de vendas com a construção de marca tem como resultado imediato um entendimento mais assertivo com as demandas do perfil que a empresa quer atingir.

Estabelecer um plano em comum pode gerar muitos benefícios, confira algumas dicas para aproximar as duas estratégias. 

1. Conheça seu público-alvo 

Analise em conjunto os dados de vendas e os dados do marketing para entender qual é o melhor perfil de cliente. Reúna informações que possibilitem identificar sua buyer persona, consiga os dados demográficos, o perfil de compra, os interesses, entre outros.  

Essas informações ajudarão a definir um tom de voz para as abordagens de vendas e de marketing, a entender como esses clientes chegaram até a sua marca e o que eles conhecem sobre a empresa.  

Há diferentes perfis de compradores e para cada um deles pode haver uma estratégia. O alinhamento entre marketing e vendas ajuda a construir uma comunicação mais adequada para cada persona e definir quais são os objetivos com cada uma delas.  

2. Acompanhe a concorrência 

O uso de dados das áreas de marketing e vendas pode ajudar a entender a concorrência. Pesquisas de preços, análise de serviços, preferência de compradores e pesquisas em ferramentas de busca ajudam a construir um benchmarking.  

O compartilhamento dessas informações entre as duas áreas é importante para identificar oportunidades, definir campanhas, e por fim saber qual é o melhor posicionamento.  

3. Defina metas 

Estabeleça metas em conjunto entre as duas áreas. Se o objetivo é atingir determinado público, defina na estratégia de marketing e vendas qual é o melhor caminho para atrair esses leads e qual será a abordagem para os prospects, por exemplo. 

Ter um plano de vendas eficiente é um dos passos mais importantes para o sucesso do seu negócio. Veja como montar um para sua empresa. 

4. Mensure resultados 

Monitore e meça o desempenho das campanhas, para identificar pontos de melhoria e ajustar estratégias de vendas e marketing. Estabeleça indicadores em comum entre as duas áreas para medir a performance.  

6. Estabeleça um funil de vendas 

Estabeleça estratégias de marketing diferentes para cada fase do funil de vendas. Nem sempre a estratégia de marketing resulta em conversão imediata, mas a sustentabilidade do negócio depende de educar prospects e fidelizar quem já conhece seu produto.   

7. Realize treinamentos conjuntos 

Faça a gestão de conhecimento aproximando as equipes. Realize treinamentos sobre estratégia de marketing para que todos entendam a importância de trabalhar em equipe e colaborar. Além disso, fortaleça a cultura da colaboração fazendo que os times entendam a importância de cada uma das áreas. 
 
Por fim, além dessas dicas, existem ferramentas que melhoram sua estratégia de marketing, como o e-mail marketing da Locaweb! Com ele, você pode enviar mensagens personalizadas e relevantes diretamente para a caixa de entrada do seu público-alvo. E o melhor de tudo: é possível automatizar o processo e assim alcançar um público maior em menos tempo.