{"id":924,"date":"2025-09-06T09:04:00","date_gmt":"2025-09-06T12:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/apreendedorismo.blog.br\/?p=924"},"modified":"2025-10-15T10:34:00","modified_gmt":"2025-10-15T13:34:00","slug":"sazonalidade-entenda-como-ela-afeta-os-seus-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/sazonalidade-entenda-como-ela-afeta-os-seus-negocios\/","title":{"rendered":"Venda o ano todo: entenda a sazonalidade e use ela a seu favor"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><em>Como a sazonalidade influ\u00eancia a demanda por determinados produtos e servi\u00e7os. Aprenda a explor\u00e1-la para maximizar as vendas.<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Datas comemorativas, esta\u00e7\u00f5es do ano, f\u00e9rias\u00a0\u2014 diversos fatores interferem no comportamento do consumidor e, consequentemente, no volume de atividades\u00a0do com\u00e9rcio e da ind\u00fastria. Esses s\u00e3o fatores sazonais que interferem no com\u00e9rcio e s\u00e3o bem conhecidos por quem trabalha com vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>sazonalidade<\/strong> faz parte da realidade de muitas empresas, que precisam descobrir formas de explor\u00e1-la para <strong>maximizar as vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira nossas dicas e entenda como \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas na \u00e9poca de alta demanda e sofrer o m\u00ednimo poss\u00edvel no per\u00edodo das vacas magras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 sazonalidade?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podemos definir sazonalidade como a influ\u00eancia que fatores externos e relativamente previs\u00edveis exercem sobre a demanda por determinados produtos e servi\u00e7os. Essa interfer\u00eancia pode ser positiva ou negativa. Os fatores mais relacionados \u00e0 <strong>sazonalidade<\/strong> s\u00e3o o per\u00edodo do ano, as esta\u00e7\u00f5es do ano, o clima e datas comemorativas. Veja alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">F\u00e9rias escolares<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os hot\u00e9is t\u00eam uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o maior durante a \u00e9poca das f\u00e9rias escolares (per\u00edodo do ano) e em feriados prolongados (datas comemorativas). Se for um hotel perto da praia, ele provavelmente ser\u00e1 afetado tamb\u00e9m pelo clima ou esta\u00e7\u00e3o do ano, com uma baixa ocupa\u00e7\u00e3o durante os meses mais frios ou chuvosos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volta \u00e0s aulas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o bons exemplos de atividades afetadas pela <strong>sazonalidade<\/strong>. Elas t\u00eam um movimento extraordin\u00e1rio nas semanas pr\u00f3ximas \u00e0 volta \u00e0s aulas \u2013 come\u00e7ando um pouco antes delas e terminando um pouco depois.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Natal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas datas comemorativas oficiais e nacionais costumam gerar um movimento maior de vendas, abrangendo o com\u00e9rcio como um todo \u2013 um bom exemplo \u00e9 o Natal. Outras datas podem, tamb\u00e9m, movimentar o com\u00e9rcio de maneira mais local, em datas importantes para determinadas regi\u00f5es ou ligadas a eventos culturais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 produto sazonal?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"O que \u00e9 Marketing Sazonal? | Locaweb\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_AuY2qPRN3w?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns produtos podem ser mais demandados do que outros em decorr\u00eancia do <strong>interesse do p\u00fablico consumidor em determinados momentos do ano<\/strong>. Esse interesse pode ser motivado por m\u00faltiplos fatores: datas comemorativas, \u00e9pocas religiosas, eventos culturais e mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, entre outros motivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para atender a essa necessidade, lojas e mercados comercializam produtos que existem em decorr\u00eancia de uma demanda tempor\u00e1ria. S\u00e3o os chamados <strong>produtos sazonais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo muito claro para demonstrar o que \u00e9 um produto sazonal \u00e9 o <strong>panettone<\/strong>. Durante o per\u00edodo de Natal ele tem alta demanda, mas dificilmente \u00e9 encontrado no com\u00e9rcio geral fora desse per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que os consumidores gostam de panetone apenas algumas semanas no ano? N\u00e3o necessariamente. Devemos pensar de maneira objetiva aqui: o panettone \u00e9 um produto aliment\u00edcio muito espec\u00edfico, que requer um determinado investimento e tem uma validade relativamente curta. Sua produ\u00e7\u00e3o se justifica quando h\u00e1 escala de venda. \u00c9 caro demais para encalhar na prateleira e ir para o lixo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse exemplo vale tamb\u00e9m para produtos com caracter\u00edsticas muito temporais, como itens de moda, decora\u00e7\u00f5es para festas culturais e outros nessa linha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os per\u00edodos sazonais com mais procura?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De modo geral, o com\u00e9rcio tem um calend\u00e1rio base que impulsiona a produ\u00e7\u00e3o nos seus diversos segmentos. Algumas datas s\u00e3o especialmente movimentadas no varejo e prop\u00edcias para vender mais. Vamos a elas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Meados de janeiro at\u00e9 fevereiro &#8211; Volta \u00e0s Aulas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fevereiro \u00e9 considerado um m\u00eas fraco em vendas para o varejo como um todo, mas n\u00e3o para alguns segmentos. <strong>Papelarias, livrarias e fabricantes de uniformes escolares<\/strong> sorriem de orelha a orelha nessa \u00e9poca. \u00c9 onde eles recebem uma grande demanda por materiais escolares e produtos relacionados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pegando essa onda, as lojas de variedades podem se beneficiar com a sazonalidade vendendo produtos correlatos com apelo de design, como estojos, cadernetas, marca-textos e canetas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mar\u00e7o \u2013 <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/dia-do-consumidor-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dia do Consumidor<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa data foi criada para aquecer o varejo em uma \u00e9poca em que muitas pessoas est\u00e3o terminando de pagar as \u201cparcelinhas\u201d feitas durante as festas de dezembro. As empresas programam saldos com grandes descontos, adotando estrat\u00e9gias diversificadas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas marcas fazem promo\u00e7\u00f5es durante o m\u00eas inteiro, por uma semana ou apenas no pr\u00f3prio <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/dia-do-consumidor-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dia do Consumidor<\/a>, comemorado em 15 de mar\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Maio \u2013 Dia das M\u00e3es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considerada a segunda data de maior import\u00e2ncia para o varejo, o <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/ideiais-para-vender-mais-no-dia-das-maes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dia das M\u00e3es<\/a> movimenta o com\u00e9rcio de modo geral. Vestu\u00e1rio, perfume, flores, utilidades dom\u00e9sticas, produtos esportivos, acess\u00f3rios, livrarias, enfim, todo mundo pode vender bem nessa data.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Junho \u2013 Festa Junina e Dia dos Namorados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas de decora\u00e7\u00e3o e confec\u00e7\u00e3o de fantasias t\u00eam uma alta demanda por produtos de festas juninas e aproveitam bem essa \u00e9poca para criar uma reserva financeira.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas de vestu\u00e1rio podem pegar uma carona nessa<strong> <\/strong>sazonalidade, mas n\u00e3o na venda de fantasias. Elas podem introduzir em suas cole\u00e7\u00f5es pe\u00e7as com estampa xadrez e cal\u00e7as jeans desbotadas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/vendas-ecommerce-dia-dos-namorados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dia dos Namorados,<\/a> comemorado em 12\/6, movimenta a venda de perfumaria, vestu\u00e1rio, flores, chocolates e acess\u00f3rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Restaurantes e Mot\u00e9is t\u00eam movimento intenso na data. Para quem \u00e9 do setor, vale abrir a agenda de reservas no in\u00edcio do m\u00eas para quem deseja se programar. Ali\u00e1s, restaurantes podem lan\u00e7ar um menu t\u00edpico de festas juninas, aproveitando a sazonalidade e o senso de urg\u00eancia para movimentar o caixa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agosto \u2013 Dia dos Pais<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra data em que o mercado varejista consegue emplacar mais vendas na maioria dos nichos \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/vender-mais-no-dia-dos-pais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dia dos Pais<\/a>. Kits de churrasco, ferramentas, equipamentos el\u00e9tricos e de uso pessoal t\u00eam muita sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Outubro \u2013 Dia das Crian\u00e7as<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/dia-das-criancas-saiba-como-alavancar-as-vendas-nesta-data\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Dia das Crian\u00e7as<\/a> \u00e9 uma data sazonal muito importante para o com\u00e9rcio de brinquedos, vestu\u00e1rio, parque de divers\u00f5es e outros tipos de experi\u00eancias. Muitos shopping centers montam espa\u00e7os com conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias e outras atividades l\u00fadicas para a crian\u00e7ada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Novembro \u2013 Black Friday<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma data j\u00e1 absorvida e aguardada pelo p\u00fablico consumidor brasileiro, a <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/black-friday\/dicas-para-vender-mais-na-black-friday\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Black Friday <\/a>\u00e9 programada para acontecer na sexta-feira depois do feriado de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as nos Estados Unidos. Ela \u00e9 caracterizada por uma grande queima de estoque e pode ter ades\u00e3o de qualquer empresa, seja de produtos ou de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do mesmo modo que o Dia do Consumidor, algumas marcas fazem promo\u00e7\u00f5es durante o m\u00eas todo de novembro, na semana do evento ou apenas no dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dezembro \u2013 Natal e Ano Novo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma \u00e9poca extremamente prop\u00edcia \u00e0s vendas, o <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/como-vender-mais-no-natal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Natal<\/a> vem junto com o 13\u00ba sal\u00e1rio e b\u00f4nus de final de ano \u2013 para quem trabalha em regime de CLT. De grandes presentes at\u00e9 a famosa \u201clembrancinha\u201d, todas as lojas podem aproveitar essa sazonalidade para vender mais e garantir o caixa nos per\u00edodos com baixa nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o os per\u00edodos sazonais com menos procura?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui precisamos ser chatos e responder: depende. Muitos consideram os meses de janeiro e julho como per\u00edodos sazonais de baixa nas vendas em decorr\u00eancia do per\u00edodo de f\u00e9rias. Ao mesmo tempo, s\u00e3o meses muito aquecidos para hot\u00e9is, pousadas, restaurantes e entretenimento infantil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fevereiro pode ser um m\u00eas devagar para o com\u00e9rcio em geral<\/strong>, mas para quem vive a cultura do Carnaval, pode ser um m\u00eas incr\u00edvel de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso analisar individualmente seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio para entender qual \u00e9 o seu per\u00edodo sazonal com menos vendas, para ent\u00e3o criar sa\u00eddas melhores para essa \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 crucial conhecer o consumidor de sua marca e quais suas motiva\u00e7\u00f5es para comprar. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel desenvolver uma estrat\u00e9gia de vendas sob medida para seus produtos e para o neg\u00f3cio como um todo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a sazonalidade afeta o e-commerce?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os fatores que afetam o <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/conteudos\/ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-commerce<\/a> durante a sazonalidade s\u00e3o inevit\u00e1veis. Em per\u00edodos muito movimentados, <strong>\u00e9 preciso olhar com bastante cuidado para um poss\u00edvel pico de acessos<\/strong> e evitar manuten\u00e7\u00f5es e migra\u00e7\u00f5es nesse per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobretudo em datas nas quais \u00e9 importante que a entrega seja feita pontualmente, um problema log\u00edstico pode prejudicar a reputa\u00e7\u00e3o online da loja e causar muita dor de cabe\u00e7a no p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas esses s\u00e3o apenas os fatores mais \u00f3bvios. Existem outros. Por isso, \u00e9 imprescind\u00edvel mapear as \u00e9pocas de sazonalidade para impulsionar as vendas nos momentos de alta e contornar a queda no movimento nos per\u00edodos de baixa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como identificar qual a sazonalidade do seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Melhores estrat\u00e9gias de MARKETING e VENDAS para o seu neg\u00f3cio | Locaweb\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dcVbLGWsmUg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-f0882270-d1a5-4145-9ce4-70a7bd07de2f\">Algumas influ\u00eancias da sazonalidade s\u00e3o bastante \u00f3bvias, como o aumento do movimento nas sorveterias durante o ver\u00e3o. No entanto, outras vezes essa liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o clara. Por isso, \u00e9 fundamental <strong>analisar o comportamento do consumidor<\/strong> nos anos anteriores para identificar os per\u00edodos mais prop\u00edcios para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-537091ee-6999-4c28-bc22-2b1a053085bc\">Marque em seu calend\u00e1rio datas comemorativas, per\u00edodos do ano ou mesmo as \u00e9pocas em que a varia\u00e7\u00e3o clim\u00e1tica trouxe um n\u00famero maior de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-8d18c02a-df08-4458-bd52-d8cfcefd0931\">Tenha \u00e0 m\u00e3o uma vis\u00e3o geral do que acontece em cada m\u00eas e do impacto que cada evento traz \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-ade9e900-5e48-4c5f-989f-3c3e02ab63d7\">Como lidar com a sazonalidade positiva?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-3d05ea32-e85b-4989-9d09-00bce5cc2703\">Nessas \u00e9pocas de maior movimento voc\u00ea j\u00e1 conta com o p\u00fablico que est\u00e1 mais inclinado a comprar. Aqui, o \u201cpulo do gato\u201d \u00e9 tornar o seu produto ou servi\u00e7o altamente atrativo, tornando-se a primeira op\u00e7\u00e3o de quem quer dar um presente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-ec50bbd7-04a8-473a-976e-ed1a77e0f770\">Para isso acontecer \u00e9 preciso planejar muito bem sua <a href=\"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/temas\/primeiros-passos\/qual-e-a-importancia-do-marketing-para-pequenas-empresas-entenda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a> com anteced\u00eancia. Identifique as tend\u00eancias de consumo, estude as <a href=\"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/temas\/como-vender-mais\/analise-de-concorrencia-saiba-qual-a-importancia-e-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e1ticas dos concorrentes<\/a> e crie um chamariz para trazer o cliente at\u00e9 seu e-commerce ou loja f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-941a5728-1721-4d56-bee3-45aa3a7ddc63\">Gatilhos de consumo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-825ea3bb-3cef-44ef-b152-fb80ba9ff4cc\">Para aumentar suas <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/conteudos\/plataforma-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas online<\/a>, pode ser muito eficiente <strong>criar gatilhos de consumo<\/strong>. Lance promo\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os com tempo ou edi\u00e7\u00e3o limitada, divulgando por e-mail marketing, <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/conteudos\/como-criar-um-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blog<\/a> e banner rotativo do e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-e74c150e-9be6-4643-9722-de8df0646071\">O ponto principal no planejamento de marketing \u00e9 chamar<strong> a aten\u00e7\u00e3o do consumidor<\/strong> \u2013 melhor e mais r\u00e1pido do que a concorr\u00eancia. Ofere\u00e7a op\u00e7\u00f5es atraentes, inovadoras e tentadoras, para que ele nem considere gastar dinheiro em outro lugar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-9d4e67cf-2061-47ab-ad97-d3da949f726a\">Aproveite o per\u00edodo de alta demanda para divulgar seus produtos por meio de parcerias online ou com a\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/marketing-e-seo\/marketing-de-influencia-como-usar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de influ\u00eancia<\/a> nas redes sociais. Com isso, principalmente se sua marca \u00e9 local, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar a sazonalidade para construir p\u00fablico em outras pra\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-907a7e42-b8d2-489d-ac2c-7d0783198f4a\">Fa\u00e7a um planejamento financeiro<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-6f7f6bf2-8c7b-442b-a289-b41e5fd6e050\"><strong>O planejamento financeiro \u00e9 essencial para atender as principais frentes da sazonalidade<\/strong>. Do plano de hospedagem de site at\u00e9 o aumento na produ\u00e7\u00e3o de determinado produto, tudo precisa ser calculado com a menor margem de erro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-295f307c-084d-4ae9-9a54-cc3d9d3b5b5d\">Para isso, fa\u00e7a um estudo do planejamento financeiro de outras datas sazonais e incremente com informa\u00e7\u00f5es atuais, como situa\u00e7\u00e3o macroecon\u00f4mica, metas de vendas, contrata\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias, investimentos em produtos, log\u00edstica etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-52e23e45-b17a-47a7-8aae-04fa9a97b828\">Quanto melhor o planejamento financeiro, menores ser\u00e3o as chances de preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-05e40d12-e5c1-4b35-84d0-86986ff6a0b3\">Em outra m\u00e3o, esse planejamento ajudar\u00e1 a criar uma reserva de caixa durante a alta de vendas para ajudar a cobrir as entradas e sa\u00eddas em per\u00edodos de poucas vendas. Esse tipo de atitude ajuda um neg\u00f3cio a atravessar os tempos dif\u00edceis sem quebrar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-6d30dcfb-898a-4f7e-970d-0194e324465d\">Planeje o estoque&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-2f0e1d7e-0292-4b77-b044-8c6ef698c86c\"><strong>O estoque \u00e9 o calcanhar de Aquiles<\/strong> para a maioria dos empres\u00e1rios varejistas. A sua gest\u00e3o deve ser priorizada o ano todo e mais ainda nas datas sazonais<strong>,<\/strong> que \u00e9 onde podem acontecer problemas cr\u00edticos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-bd4be12f-2325-4ff5-b519-ffb14a53505d\">Antes de tudo, organize o estoque atual, verifique a situa\u00e7\u00e3o presente, atualize as informa\u00e7\u00f5es e n\u00e3o abra m\u00e3o de computar as entradas e sa\u00eddas de mercadorias em tempo real. Tamb\u00e9m tenha um m\u00e9todo claro de cataloga\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o de produtos, al\u00e9m de utilizar m\u00f3veis pr\u00f3prios para estoque \u2013 isso facilita muito o controle de mercadorias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-5770b477-470e-4e06-9598-15338e80ade8\">Fa\u00e7a uma previs\u00e3o de vendas e mantenha o estoque ajustado \u00e0 expectativa \u2013 seja com o carro-chefe da sua marca ou qualquer outro produto escolhido como destaque para o per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-f1e5ff4c-867f-4f44-8282-43f7590d5f7e\">Prepare-se para um maior n\u00famero de acessos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b8535277-2018-4461-acca-76608031d347\">Um ponto importante para o e-commerce na sazonalidade \u00e9 o <strong>pico de acessos &#8211; <\/strong>ou seja, quando muitas pessoas acessam o site ou uma p\u00e1gina espec\u00edfica ao mesmo tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-882f10aa-ee57-459c-a5cf-816c19b6111c\">Caso a empresa n\u00e3o tenha contratado um plano de <a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/hospedagem-de-sites-com-dominio-gratis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hospedagem de site<\/a> adequado, o e-commerce pode cair. O ideal \u00e9 contratar um plano que reconhe\u00e7a a flutua\u00e7\u00e3o de acessos e utilize espa\u00e7o de hospedagem de maneira inteligente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-13fc6372-7cb7-4392-b168-48f5b4503256\">Se voc\u00ea contratou seu plano de hospedagem, mas n\u00e3o tem a menor ideia de como ele funciona, considere conversar com seu provedor antes de iniciar as a\u00e7\u00f5es de produtos sazonais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-2f501a24-6bba-4833-b110-7708be8b170e\">Nada pior para um e-commerce do que sair do ar ou travar em cada mudan\u00e7a de p\u00e1gina. Em situa\u00e7\u00f5es como essa, o cliente nem volta mais \u2013 e ainda fala mal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-01bd6311-0dd2-48dd-b540-d75d169afd09\">Crie estrat\u00e9gias para cada data<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-d631009b-ed85-47d2-9367-b82971fee081\"><strong>Estude bem seu mix de produtos<\/strong> e veja como eles podem se encaixar nas vendas das datas quentes para o varejo. Mesmo quando seu produto n\u00e3o pare\u00e7a uma escolha \u00f3bvia para aquela data, \u00e9 poss\u00edvel criar uma estrat\u00e9gia comercial. Um ar-condicionado pode n\u00e3o ter muito apelo de vendas fora do ver\u00e3o, mas \u00e9 poss\u00edvel emplacar promo\u00e7\u00f5es em diversas datas comemorativas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-4d96ab0a-75ee-4838-b74d-e8a5fdcaa065\">Comunique as a\u00e7\u00f5es com anteced\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-70aa333c-dc29-4c80-943a-347462fc3967\">Quem lida com vendas sabe que a vantagem, geralmente, est\u00e1 com quem sai antes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-70e0b9ca-29cd-43e1-b99a-a931a9f29766\">Uma das formas de preparar melhor o neg\u00f3cio para as datas sazonais \u00e9 <strong>acionar e comunicar suas a\u00e7\u00f5es com anteced\u00eancia<\/strong>, seja para a equipe de trabalho, parceiros ou fornecedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-ce4f6660-341f-491b-8d6f-9506ea70bb41\">\u00c9 preciso que todos estejam na mesma p\u00e1gina, cientes da previs\u00e3o de demanda e das a\u00e7\u00f5es esperadas em cada bra\u00e7o do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-ab2ec8c3-ac97-4705-8752-f93530a3c9ee\">N\u00e3o adianta fazer uma bela e antecipada campanha de marketing se ainda n\u00e3o h\u00e1 estoque para atender os pedidos. Ou atrasar na entrega deles porque o parceiro log\u00edstico n\u00e3o tinha a previs\u00e3o do crescimento de volume vindo da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-9ed3236b-5b9a-4466-816b-b786e2eb5e28\">Assim que o planejamento estiver conclu\u00eddo e aprovado, acione todos os envolvidos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-deae6de8-c4c0-4cc1-8977-607da0122abd\">Como lidar com a sazonalidade negativa?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-a859d80d-c36e-4f81-ad3b-1ae3a73ffb11\">Quando existe uma diminui\u00e7\u00e3o no faturamento da empresa por causa de acontecimentos que fogem ao controle do neg\u00f3cio, podemos dizer que h\u00e1 uma <strong>sazonalidade negativa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-928a379a-f9a6-477f-8060-a462418fef47\">Infelizmente, empresas que n\u00e3o se prepararam durante a sazonalidade positiva ou n\u00e3o t\u00eam uma reserva de emerg\u00eancia chegam a fechar as portas quando algo do tipo acontece.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-d7b45351-54b8-4865-916d-b3bd20078819\">Portanto, todo empres\u00e1rio deve trabalhar esperando o melhor, mas se preparando para o pior. A <strong>sazonalidade do mercado<\/strong> nem sempre \u00e9 previs\u00edvel e os neg\u00f3cios podem, sim, ser afetados por desastres clim\u00e1ticos, pacotes econ\u00f4micos ou a chegada de um <em>player<\/em> de mercado predador em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-909820d7-24fb-4ae1-be35-a9d96e1fb57b\">Abra o leque<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-4a0174ea-acbf-400c-a972-723c2256ffb2\"><strong>Pense em alternativas de compensa\u00e7\u00e3o sazonal<\/strong>. Isso significa buscar outros produtos que possam ser oferecidos no seu espa\u00e7o comercial no per\u00edodo em que as vendas do seu mix tradicional caem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-ee3bc3ad-761c-4650-a439-0a8a6c2d3d24\">Um exemplo cl\u00e1ssico e extremamente bem-sucedido foi o das f\u00e1bricas de panettone. No passado, elas tinham uma demanda alt\u00edssima apenas no Natal e passavam o restante do ano com pouco movimento. Com a cria\u00e7\u00e3o da colomba, elas conseguiram transformar esse produto em uma tradi\u00e7\u00e3o de P\u00e1scoa e duplicar sua produ\u00e7\u00e3o anual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-f04cc776-d197-40be-a98e-4e452080d015\">Lojas de biqu\u00ednis, que t\u00eam um movimento maior no ver\u00e3o, podem ampliar seu cat\u00e1logo e incluir moda fitness. Sorveterias t\u00eam se adaptado oferecendo caf\u00e9, chocolate quente e outros itens procurados no inverno quando o tempo esfria. Esses s\u00e3o apenas alguns dos exemplos poss\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-29cf91eb-4548-4ca7-9b30-ee346ff4c88b\">Ajuste os pre\u00e7os \u00e0 demanda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-de94e324-13a2-4b03-bab6-c0e6af00362e\">Da mesma forma que os picos de movimento, muitos neg\u00f3cios est\u00e3o sujeitos \u00e0 sazonalidade negativa. Nesse caso, s\u00e3o os per\u00edodos do ano em que as pessoas consomem menos aquele produto ou servi\u00e7o. Uma alternativa \u00e9 <strong>reduzir os pre\u00e7os nesse per\u00edodo e tentar atrair clientes com um bom custo-benef\u00edcio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-91782f62-e30e-46d8-9eb8-ad669c99e085\">Os hot\u00e9is e companhias a\u00e9reas fazem isso todos os anos. Na baixa temporada, eles oferecem di\u00e1rias e passagens a pre\u00e7os promocionais. Por\u00e9m, outros tipos de empresas tamb\u00e9m podem fazer esse ajuste e aproveitar esses per\u00edodos para realizar promo\u00e7\u00f5es e liquida\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-f6fdf2aa-1398-4ab5-a7bb-e7a619797d32\">Explore outros nichos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-1e810c47-68e0-4548-954c-9eab9d59f2d1\">Talvez no per\u00edodo de baixa demanda o seu produto n\u00e3o seja t\u00e3o atrativo para um <a href=\"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/temas\/como-vender-mais\/ecommerce-de-nicho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">determinado nicho de e-commerce<\/a>. Por\u00e9m, voc\u00ea j\u00e1 pensou em sair dessa zona de conforto segura e conhecida e <strong>oferecer seu servi\u00e7o para outros p\u00fablicos<\/strong>? Algumas empresas j\u00e1 est\u00e3o fazendo isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-b7012cbf-0ebf-4382-9f5e-61eb1b7ba894\">Muitos buffets, por exemplo, est\u00e3o acostumados a ter uma grande procura \u00e0 noite, principalmente nos finais de semana. Por\u00e9m, durante o dia, especialmente de segunda a sexta, o movimento \u00e9 praticamente inexistente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-0ce35a57-3db0-4290-989f-345a8e100061\">No entanto, esse<strong> <\/strong>tipo de empreendimento pode atrair as empresas nesse hor\u00e1rio que seria ocioso. Se eles tiverem uma estrutura adequada \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de eventos corporativos, essa \u00e9 uma oportunidade de maximizar o uso do espa\u00e7o e consequentemente, os lucros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-75083744-b907-4c5c-bcdd-fbc9eb8d15b4\">Ajuste as contas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-7748fec3-dc44-4acc-83b6-65b4b57f53f0\">Se o seu neg\u00f3cio \u00e9 altamente afetado pela sazonalidade, tornar a <strong>opera\u00e7\u00e3o enxuta<\/strong> \u00e9 uma prioridade. \u00c9 insustent\u00e1vel manter recursos que s\u00e3o utilizados apenas em um per\u00edodo do ano entre seus custos fixos. Ent\u00e3o, \u00e9 fundamental substitu\u00ed-los por op\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias ou flex\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-834e095b-0a72-4dc2-b67e-a36501dc4e74\">Um exemplo \u00e9 o estoque. Manter um espa\u00e7o f\u00edsico grande para armazenar mercadorias apenas em alguns meses aumenta os custos. Para muitas empresas, \u00e9 poss\u00edvel reduzir essa estrutura a um espa\u00e7o m\u00ednimo e operacional e alugar dep\u00f3sitos e galp\u00f5es apenas para o per\u00edodo de alta demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-80de9db0-2ebc-4f64-9de5-91f55aeb1644\">Em rela\u00e7\u00e3o aos colaboradores, o racioc\u00ednio \u00e9 o mesmo. Mantenha em sua folha de pagamento apenas aqueles que s\u00e3o essenciais. Para o per\u00edodo de alta demanda, contrate tempor\u00e1rios com o objetivo de reduzir custos. Por\u00e9m, \u00e9 importante planejar essas a\u00e7\u00f5es (aluguel de dep\u00f3sito e contrata\u00e7\u00e3o) com anteced\u00eancia. Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o corre o risco de n\u00e3o contar com esses recursos quando eles forem necess\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"block-8d94cbbc-292c-4514-a451-695fb0800cb4\">Com um planejamento adequado e a\u00e7\u00f5es certeiras, as empresas conseguem aproveitar os per\u00edodos de alta demanda para vender muito e contornar os desafios do per\u00edodo de queda natural do movimento. Analisar dados e criar alternativas flex\u00edveis \u00e9 essencial para esse tipo de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como a sazonalidade influ\u00eancia a demanda por determinados produtos e servi\u00e7os. Aprenda a explor\u00e1-la para maximizar as vendas. Datas comemorativas, esta\u00e7\u00f5es do ano, f\u00e9rias\u00a0\u2014 diversos fatores interferem no comportamento do consumidor e, consequentemente, no volume de atividades\u00a0do com\u00e9rcio e da ind\u00fastria. 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