{"id":479,"date":"2022-11-08T10:00:00","date_gmt":"2022-11-08T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/apreendedorismo.blog.br\/?p=479"},"modified":"2024-07-31T11:41:17","modified_gmt":"2024-07-31T14:41:17","slug":"o-que-e-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/marketing-e-seo\/o-que-e-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 funil de vendas e como aplicar na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Entender e definir um funil de vendas \u00e9 fundamental para a sua empresa, para garantir uma maior convers\u00e3o de leads em clientes. Por isso, se voc\u00ea quer saber mais sobre o que \u00e9 funil de vendas e como aplicar na sua empresa, nosso conte\u00fado vai ser de grande ajuda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea entende tudo que precisa sobre o assunto, garantindo uma <strong>maior convers\u00e3o de clientes<\/strong> para a sua empresa. Durante o conte\u00fado, vamos explicar mais sobre o conceito, bem como a sua import\u00e2ncia e as etapas de um funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre <strong>o que \u00e9 funil de vendas<\/strong> e como aplic\u00e1-lo na sua empresa? Ent\u00e3o, \u00e9 s\u00f3 conferir at\u00e9 o final do conte\u00fado que preparamos especialmente para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 funil de vendas e como ele funciona<\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas nada mais \u00e9 do que um modelo estrat\u00e9gico, que mostra a <a href=\"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/temas\/marketing-e-seo\/jornada-de-compra-o-que-e-e-como-funciona\/\">jornada do seu cliente<\/a> na sua empresa. Essa jornada diz respeito ao processo, desde o primeiro contato do cliente at\u00e9 o <strong>fechamento de um neg\u00f3cio com a sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele funciona de forma a garantir que a sua empresa tenha uma maior <a href=\"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/temas\/marketing-e-seo\/nutricao-de-leads-o-que-e-e-como-fazer\/\">convers\u00e3o de leads<\/a> em clientes. Ou seja, o funil de vendas funciona de forma a garantir um acompanhamento ao seu cliente, desde o primeiro contato at\u00e9 a venda de um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, para voc\u00ea entender melhor sobre como ele funciona, vamos usar como exemplo um funil normal. A parte maior do funil \u00e9 por onde voc\u00ea coloca as coisas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>E o mesmo acontece com um funil de vendas, \u00e9 nessa parte, onde voc\u00ea capta a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis clientes. Por\u00e9m, esses poss\u00edveis clientes s\u00f3 ir\u00e3o para a pr\u00f3xima fase do funil, se estiverem interessados nos produtos ou servi\u00e7os que a sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>E por \u00faltimo, na parte menor do funil, est\u00e3o aquelas pessoas que se interessaram e est\u00e3o pensando em fechar um neg\u00f3cio com voc\u00ea. E \u00e9 exatamente sobre essas etapas que vamos falar a seguir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"812\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/etapas-do-funil-de-vendas.png\" alt=\"etapas do funil de vendas\" class=\"wp-image-38095\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Quais s\u00e3o as etapas do funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>As etapas s\u00e3o: topo, meio e fundo, e vamos explicar mais sobre o que cada um deles significa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Topo de funil<\/h3>\n\n\n\n<p>No topo de funil, a pessoa tem um primeiro contato com a sua empresa. Nessa fase, o visitante do seu site descobre que tem um problema ou uma necessidade que precisa ser suprida.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 por meio das <strong>estrat\u00e9gias de topo de funil<\/strong>, que voc\u00ea pode fazer com que o visitante entenda que a solu\u00e7\u00e3o pode estar nos seus produtos ou servi\u00e7os. Por isso, nessa fase, a sua empresa precisa focar em criar conte\u00fados que sejam \u00fateis para o visitante do seu site:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Como o seu produto ou os servi\u00e7os que voc\u00ea presta funcionam?<\/li>\n\n\n\n<li>Quais as vantagens de utilizar os servi\u00e7os ou produtos da sua empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, investir em conte\u00fados como e-books, infogr\u00e1ficos, artigos para blog e etc, s\u00e3o uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para <strong>atrair a aten\u00e7\u00e3o do visitante para a sua empresa<\/strong>. Nessa etapa, \u00e9 importante tamb\u00e9m captar os dados do visitante, como nome, idade e endere\u00e7o de e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o visitante se torna um lead, avan\u00e7ando para o pr\u00f3ximo n\u00edvel do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Meio de funil<\/h3>\n\n\n\n<p>No meio de funil, \u00e9 preciso mostrar como a sua empresa pode suprir as necessidades que seu cliente possa ter. Isso porque, se a pessoa chegou at\u00e9 aqui, depois de um primeiro contato, \u00e9 porque ela est\u00e1 interessada em saber mais sobre os seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante que os <strong>conte\u00fados de meio de funil<\/strong> mostrem como voc\u00ea pode ajudar essa pessoa a resolver determinado problema ou satisfazer uma necessidade. Ou seja, os conte\u00fados de meio de funil podem ser uma planilha com os gastos que a pessoa teria com determinado produto, e como o seu produto pode diminuir esse gasto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, de forma resumida, esses conte\u00fados servem para ajudar o seu lead com dicas e t\u00e9cnicas que possam solucionar algo. Por\u00e9m, \u00e9 importante que voc\u00ea n\u00e3o tente vender algo a todo custo, \u00e9 preciso criar conte\u00fados relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea trabalha com um sistema inteligente de irriga\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode falar sobre as vantagens desse sistema. Caso seja interessante para a pessoa, ela vai continuar em contato com a sua empresa, avan\u00e7ando para a \u00faltima etapa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Fundo de funil<\/h3>\n\n\n\n<p>No fundo de funil temos o que \u00e9 conhecido como leads qualificados: uma pessoa que tem todas as caracter\u00edsticas de um cliente em potencial. Ou seja, \u00e9 nessa etapa que a sua equipe de vendas se torna essencial, tendo um primeiro contato direto com esse poss\u00edvel cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pessoa que chegou at\u00e9 os conte\u00fados de final de funil, que s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es que a sua empresa pode oferecer, tem <strong>boas chances de fechar um neg\u00f3cio com a sua empresa<\/strong>. E \u00e9 por isso que um contato do time de vendas se torna essencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, o seu time vai ser respons\u00e1vel por responder quaisquer d\u00favidas que o <strong>potencial cliente <\/strong>possa ter. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel negociar com o cliente e explicar como a sua empresa pode propor as melhores solu\u00e7\u00f5es. E o funil de vendas se encerra com os leads qualificados fechando uma venda e se tornando clientes da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 muito importante porque \u00e9 por meio dele que voc\u00ea garante que os <strong>visitantes do seu site<\/strong> se interessem pelos seus produtos ou servi\u00e7os. Por meio desse interesse, voc\u00ea prop\u00f5e solu\u00e7\u00f5es para um problema ou mostram como sua empresa pode ajudar a suprir uma necessidade que o visitante nem sabia que tinha.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 aplicando e <strong>entendendo um funil de vendas<\/strong> que voc\u00ea consegue definir se as estrat\u00e9gias de atrair novos clientes est\u00e3o realmente funcionando. Com esses dados, voc\u00ea consegue criar novas estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar as metas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas vamos explicar um pouco mais sobre quais os benef\u00edcios para a sua empresa, te ajudando a entender melhor sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Os benef\u00edcios de um funil de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00e3o v\u00e1rios os benef\u00edcios de se aplicar e entender como funciona o funil de vendas, mas vamos falar um pouco mais sobre cada um deles de forma individual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Previsibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao observar cada etapa do funil, \u00e9 poss\u00edvel identificar e responder v\u00e1rias perguntas que s\u00e3o muito importantes para o desenvolvimento do seu neg\u00f3cio, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As <strong>estrat\u00e9gias de venda e de marketing<\/strong> est\u00e3o dando o retorno esperado?<\/li>\n\n\n\n<li>Os conte\u00fados de cada etapa do funil est\u00e3o sendo atraentes para o p\u00fablico-alvo?<\/li>\n\n\n\n<li>Em que parte do funil de vendas os leads est\u00e3o deixando de considerar a sua empresa como uma op\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Com as respostas para essas perguntas, voc\u00ea consegue entender se as suas estrat\u00e9gias est\u00e3o dando retorno. E com isso, \u00e9 poss\u00edvel prever como ser\u00e1 o desempenho da sua empresa em um futuro pr\u00f3ximo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, voc\u00ea consegue ter, com maior precis\u00e3o, uma previs\u00e3o das suas vendas, o que vai te ajudar na hora de criar estrat\u00e9gias para cumprir as suas metas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Efici\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio \u00e9 aumentar a efici\u00eancia no dia a dia do seu neg\u00f3cio. Por exemplo, imagine que antes de realizar cada venda, voc\u00ea precise explicar tudo sobre o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Algo bastante demorado, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por\u00e9m, com um funil de vendas, o seu visitante consegue ter uma vis\u00e3o mais ampla do que seus produtos e servi\u00e7os podem oferecer, <strong>avan\u00e7ando no funil de vendas com maior efici\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a efici\u00eancia se aplica tamb\u00e9m ao seu time de vendas, que n\u00e3o precisa ficar explicando a mesma coisa v\u00e1rias vezes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Onde melhorar<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao analisar um funil de vendas, voc\u00ea pode tamb\u00e9m saber onde \u00e9 preciso melhorar, se \u00e9 nas estrat\u00e9gias de topo, de meio ou de fundo de funil. Isso porque, ao identificar essas falhas, \u00e9 poss\u00edvel planejar estrat\u00e9gias que melhorem o desempenho em cada uma das etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, voc\u00ea consegue identificar os gargalos no seu funil de vendas, que \u00e9 onde as pessoas deixam de seguir at\u00e9 o fundo do funil e realizar a compra. Por isso, \u00e9 muito importante aplicar e analisar o seu funil de vendas, de forma a aumentar a sua convers\u00e3o de leads em clientes.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><em>Impulsione suas estrat\u00e9gias de marketing com o <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/email-marketing-locaweb\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Email marketing<\/em><\/a><strong><em> Locaweb<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"812\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/como-aplicar-o-funil-de-vendas.png\" alt=\"como aplicar o funil de vendas\" class=\"wp-image-38097\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Como aplicar o funil de vendas na sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe como o funil de vendas \u00e9 importante e quais os benef\u00edcios de aplic\u00e1-lo na sua empresa. Por isso, vamos explicar como voc\u00ea pode implant\u00e1-lo e garantir uma maior convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Descubra as necessidades dos leads<\/h3>\n\n\n\n<p>O principal objetivo aqui \u00e9 descobrir quais s\u00e3o as necessidades dos seus leads. Ou seja, entender quais s\u00e3o os motivos para os leads irem do topo ao final do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, voc\u00ea consegue identificar tamb\u00e9m poss\u00edveis gargalos no seu funil de vendas, garantindo um melhor entendimento sobre como solucionar cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Defina as etapas do funil de venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de identificar as necessidades dos seus leads, \u00e9 preciso definir as tr\u00eas etapas do seu funil de vendas. Dessa forma, voc\u00ea vai ter mais facilidade na hora de criar os conte\u00fados necess\u00e1rios para atrair os seus leads em cada etapa do funil.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Otimize o funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de criar o seu funil de vendas, \u00e9 preciso tamb\u00e9m estar atento para poss\u00edveis problemas que possam prejudicar na convers\u00e3o dos leads. Ou seja, <strong>o funil de vendas precisa ser sempre analisado<\/strong> e otimizado, de forma a garantir uma maior convers\u00e3o de visitantes do seu site em clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Elimine o que n\u00e3o funciona<\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 mencionamos acima, o funil precisa ser otimizado para garantir uma maior convers\u00e3o. Por isso, caso alguma estrat\u00e9gia n\u00e3o tenha dado o retorno esperado, tente algo novo.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 exatamente por isso que voc\u00ea precisa ter as <strong>etapas do seu funil de vendas<\/strong> bem definidas. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel mensurar o retorno de cada uma, bem como entender qual etapa tem mais gargalos onde os leads deixam de se interessar pelos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Tenha uma abordagem emp\u00e1tica<\/h3>\n\n\n\n<p>O relacionamento com o cliente \u00e9 muito importante e por isso, criar um funil de vendas que demonstre empatia \u00e9 muito importante. Isso porque, se o lead est\u00e1 em busca de um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico, \u00e9 para solucionar um determinado problema ou suprir uma necessidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, usar uma aproxima\u00e7\u00e3o mais amig\u00e1vel e emp\u00e1tica \u00e9 essencial, pois mostra que a sua empresa se preocupa com o cliente, n\u00e3o apenas em efetuar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a><\/a>Solu\u00e7\u00f5es que o Bling oferece para te ajudar com a gest\u00e3o da sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe tudo que precisa saber sobre funil de vendas e como aplicar um funil de vendas na sua empresa. Por isso, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m de um sistema de gest\u00e3o que pode te ajudar a facilitar muito no dia a dia do seu neg\u00f3cio, e com isso o Bling pode te ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o <a href=\"https:\/\/www.bling.com.br\/\">Bling<\/a>, voc\u00ea vai ter uma s\u00e9rie de ferramentas que v\u00e3o te ajudar a facilitar na hora de gerir o seu neg\u00f3cio, como controle de estoque, controle financeiro, lan\u00e7amento de notas fiscais e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, voc\u00ea vai poder focar em criar o seu funil de vendas e <strong>converter mais leads em clientes<\/strong> e contar com a ajuda do Bling para manter tudo em ordem. Para te ajudar a entender mais sobre as solu\u00e7\u00f5es que o Bling oferece, criamos um cupom especialmente para voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o nosso cupom <a href=\"https:\/\/www.bling.com.br\/planos-e-precos\/locaweb\">#locaweb<\/a> voc\u00ea garante tr\u00eas meses gr\u00e1tis para testar as funcionalidades do Bling para gerir o seu neg\u00f3cio. Dessa forma, voc\u00ea vai poder focar em produzir e vender mais, garantindo muito mais praticidade no dia a dia da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tudo que voc\u00ea precisa fazer agora \u00e9 colocar tudo que aprendeu sobre o funil de vendas em pr\u00e1tica e ter um sistema de gest\u00e3o completo para te ajudar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entender e definir um funil de vendas \u00e9 fundamental para a sua empresa, para garantir uma maior convers\u00e3o de leads em clientes. 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