{"id":42449,"date":"2023-07-18T10:00:00","date_gmt":"2023-07-18T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/?p=42449"},"modified":"2024-07-31T10:28:54","modified_gmt":"2024-07-31T13:28:54","slug":"gatilhos-mentais-como-usa-los-para-vender-mais-na-internet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/como-vender-mais\/gatilhos-mentais-como-usa-los-para-vender-mais-na-internet\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: como us\u00e1-los para vender mais na internet"},"content":{"rendered":"\n

Os gatilhos mentais contribuem para reduzir a taxa de abandono de carrinho nas lojas online e aumentar as vendas na internet. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o uma estrat\u00e9gia de marketing para vender mais na internet<\/a><\/strong>. Esses atalhos psicol\u00f3gicos, quando acionados, podem aumentar as taxas de convers\u00e3o<\/strong>, conduzindo potenciais clientes pelo funil de vendas e levando-os a realizar uma a\u00e7\u00e3o imediata, como a conclus\u00e3o de uma compra<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

A ferramenta contribui para reduzir a taxa de abandono do carrinho de compras <\/strong>nas lojas virtuais. De acordo com um estudo da empresa Barilliance<\/a>, o \u00edndice global de desist\u00eancia de uma transa\u00e7\u00e3o \u00e9, em m\u00e9dia, de quase 80%<\/strong>. Esse percentual \u00e9 ainda maior em smartphones, principal dispositivo de acesso \u00e0 internet. <\/p>\n\n\n\n

Ao compreender o funcionamento dos gatilhos mentais, profissionais de marketing digital<\/a> podem elaborar conte\u00fados mais eficazes para converter visitantes em consumidores<\/strong>, impulsionando os resultados do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Confira em seguida tudo que \u00e9 necess\u00e1rio para usar os gatilhos mentais em sua loja online<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m: 7 formas de garantir a presen\u00e7a digital de sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n

O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/strong> <\/h2>\n\n\n
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Gatilhos mentais ajudam consumidores a tomar decis\u00f5es de compra de forma mais r\u00e1pida. (Fonte: Getty Images\/Reprodu\u00e7\u00e3o) <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Os gatilhos mentais s\u00e3o recursos que o c\u00e9rebro usa para facilitar a tomada de decis\u00f5es<\/strong>. Esses est\u00edmulos psicol\u00f3gicos podem influenciar a a\u00e7\u00e3o das pessoas<\/strong>, e s\u00e3o baseados em padr\u00f5es de pensamento e comportamento humano que podem ser explorados para despertar certas rea\u00e7\u00f5es emocionais, cognitivas e motivacionais. <\/p>\n\n\n\n

Na psicologia, um gatilho pode ser qualquer lembrete sensorial do evento que aquela pessoa viveu anteriormente<\/strong>. Essas lembran\u00e7as s\u00e3o ativadas por meio de qualquer sentido, como vis\u00e3o ou audi\u00e7\u00e3o, trazendo \u00e0 tona sentimentos que provocam uma resposta autom\u00e1tica e inconsciente da pessoa<\/strong>, e que s\u00e3o bastante explorados em \u00e1reas como marketing e vendas. <\/p>\n\n\n\n

Como o c\u00e9rebro toma decis\u00f5es?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Embora o ser humano acredite ter controle total sobre suas a\u00e7\u00f5es, a Ci\u00eancia tem mostrado que as decis\u00f5es s\u00e3o influenciadas por vieses cognitivos<\/strong>. O c\u00e9rebro toma decis\u00f5es baseado em um contexto social e emocional, e a racionalidade muitas vezes surge depois para justificar a a\u00e7\u00e3o j\u00e1 tomada. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com pesquisas cient\u00edficas, um adulto toma cerca de 35 mil decis\u00f5es por dia<\/strong>, desde as mais simples at\u00e9 as mais complexas. No entanto, \u00e9 dif\u00edcil lembrar de todas essas decis\u00f5es, pois o c\u00e9rebro realiza muitas delas de modo autom\u00e1tico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Em decis\u00f5es mais simples, como levantar da cama ou amarrar um sapato, os gatilhos mentais agem de forma autom\u00e1tica. Nas decis\u00f5es mais complexas<\/strong>, como a aquisi\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o, imagens e palavras<\/strong> podem acionar os gatilhos mentais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por que usar os gatilhos mentais no marketing digital?<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Em um cen\u00e1rio de op\u00e7\u00f5es abundantes na internet, os gatilhos mentais simplificam o processo de tomada de decis\u00e3o de consumidores<\/strong>, tornando-se um importante diferencial para os neg\u00f3cios online. Eles fornecem direcionamento claro e reduzem a incerteza e a hesita\u00e7\u00e3o<\/strong>, e ent\u00e3o facilitam a escolha e aceleram a a\u00e7\u00e3o da pessoa<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

A partir dos est\u00edmulos psicol\u00f3gicos, clientes podem agir conforme os objetivos do marketing digital. Ao oferecer algo de valor gratuitamente, como um conte\u00fado exclusivo, consumidores podem sentir a necessidade de retribuir a marca, seja realizando uma compra, seja compartilhando informa\u00e7\u00f5es sobre a oferta. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, os gatilhos mentais podem tornar uma mensagem de marketing mais memor\u00e1vel para consumidores<\/strong>. \u00c9 poss\u00edvel criar uma conex\u00e3o emocional entre a marca e o p\u00fablico-alvo utilizando essa t\u00e9cnica, o que vai fortalecer a lealdade e aumentar o engajamento e a identifica\u00e7\u00e3o com a marca. <\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m<\/strong>: <\/p>\n\n\n\n