{"id":41409,"date":"2023-05-18T10:10:00","date_gmt":"2023-05-18T13:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/?p=41409"},"modified":"2025-09-01T14:38:37","modified_gmt":"2025-09-01T17:38:37","slug":"gerar-leads-b2b-linkedin-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/marketing-e-seo\/gerar-leads-b2b-linkedin-ads\/","title":{"rendered":"7 dicas para gerar leads B2B com o LinkedIn Ads"},"content":{"rendered":"\n

O LinkedIn Ads permite alcan\u00e7ar um p\u00fablico B2B altamente qualificado com personaliza\u00e7\u00e3o de an\u00fancios que n\u00e3o dependem dos algoritmos da plataforma<\/em><\/p>\n\n\n\n

O LinkedIn \u00e9 uma rede social focada em neg\u00f3cios e carreiras, o que o torna uma plataforma ideal para gerar leads B2B<\/strong>. Diferente do Facebook e do Instagram, que s\u00e3o mais voltados para entretenimento e relacionamentos pessoais, os usu\u00e1rios dessa plataforma profissional buscam informa\u00e7\u00f5es de trabalho, como solu\u00e7\u00f5es e fornecedores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o LinkedIn Ads oferece ferramentas para empresas que desejam promover seus produtos ou servi\u00e7os para um p\u00fablico B2B de forma mais assertiva, sem depender do algoritmo da plataforma. Por isso, \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para gerar leads de qualidade.  <\/p>\n\n\n\n

Confira abaixo os sete passos importantes para gerar leads para neg\u00f3cios B2B utilizando o LinkedIn Ads!  
<\/p>\n\n\n\n

1. Estabele\u00e7a os objetivos da campanha<\/strong> <\/h2>\n\n\n
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LinkedIn Ads permite a configura\u00e7\u00e3o de campanhas de v\u00eddeos para um p\u00fablico personalizado. (Fonte: LinkedIn\/Divulga\u00e7\u00e3o)<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Antes de come\u00e7ar a configurar uma campanha, \u00e9 importante definir claramente os objetivos, como gerar leads qualificados, aumentar o tr\u00e1fego do site<\/a> ou promover uma oferta especial. Esta defini\u00e7\u00e3o te ajudar\u00e1 a escolher o tipo de an\u00fancio e a segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico de forma adequada. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, o objetivo da campanha pode ser gerar leads de usu\u00e1rios que est\u00e3o mais perto da etapa de convers\u00e3o<\/strong>, ou que ainda est\u00e3o no est\u00e1gio de pesquisa e precisam de mais informa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Quer saber como aprimorar cada uma das etapas do ciclo de vendas? Acesse essa mat\u00e9ria e confira dicas valiosas sobre o assunto<\/strong><\/a>!<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

2. Defina a persona<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das principais vantagens do LinkedIn Ads. A plataforma permite segmentar o p\u00fablico-alvo com base em informa\u00e7\u00f5es profissionais, como cargo, setor, tamanho da empresa e localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/strong>, fazendo com que seja poss\u00edvel criar uma persona assertiva para nortear as campanhas <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode criar essa representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu cliente ideal de acordo com as informa\u00e7\u00f5es coletadas na base de seus clientes atuais, bem como de seus concorrentes e das tend\u00eancias do mercado, com dados demogr\u00e1ficos, caracter\u00edsticas profissionais, necessidades e desafios.  <\/p>\n\n\n\n

3. Escolha o formato de an\u00fancio adequado<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Para definir o formato de an\u00fancio adequado a fim de gerar leads no LinkedIn Ads, \u00e9 importante considerar o est\u00e1gio do funil de vendas em que o seu p\u00fablico-alvo se encontra<\/strong> e a mensagem a ser transmitida. <\/p>\n\n\n\n

Sponsored Content<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

O Sponsored Content aparece no feed de not\u00edcias do LinkedIn. Este formato \u00e9 ideal para promover conte\u00fado relevante e informativo<\/strong>, como white papers, infogr\u00e1ficos, v\u00eddeos e outros materiais educativos, sendo indicado para a fase de conscientiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas, permitindo que os usu\u00e1rios conhe\u00e7am a sua marca e seus servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

Sponsored InMail<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

 O Sponsored InMail \u00e9 enviado diretamente para a caixa de entrada dos usu\u00e1rios do LinkedIn<\/strong>. \u00c9 um formato de an\u00fancio altamente personalizado e que permite criar mensagens \u00fanicas para um p\u00fablico espec\u00edfico.  <\/p>\n\n\n\n

Esse an\u00fancio \u00e9 eficaz na fase de considera\u00e7\u00e3o do funil de vendas, quando se deseja criar uma conex\u00e3o mais pessoal com seu p\u00fablico-alvo, entretanto, se for planejado de forma incorreta, ele pode acabar se tornando um incomodo para os usu\u00e1rios. Leve em considera\u00e7\u00e3o as personas da sua marca e defina uma abordagem assertiva na hora de planejar o formato. <\/p>\n\n\n\n

Text Ads<\/strong> <\/h3>\n\n\n
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O Text Ads \u00e9 apresentado de forma org\u00e2nica, semelhante a recomenda\u00e7\u00f5es para o usu\u00e1rio. (Fonte: LinkedIn\/Divulga\u00e7\u00e3o) <\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Os Text Ads aparecem na coluna da direita ou acima do feed de not\u00edcias do LinkedIn<\/strong>. Eles s\u00e3o ideais para a fase de convers\u00e3o do funil de vendas, onde uma oferta exclusiva ou promo\u00e7\u00e3o pode ser apresentada para incentivar o usu\u00e1rio a se inscrever em um webinar, fazer o download de um e-book ou preencher um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Dynamic Ads<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Os Dynamic Ads s\u00e3o exibidos na barra lateral do LinkedIn e s\u00e3o altamente personalizados para o p\u00fablico-alvo<\/strong>. S\u00e3o indicados para a fase de considera\u00e7\u00e3o do funil de vendas, pois levam a sua mensagem para usu\u00e1rios que s\u00e3o mais propensos a se interessar por seus servi\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe o que \u00e9 o funil de vendas e como utiliz\u00e1-lo em seus conte\u00fados, a Locaweb tem um conte\u00fado que pode te ajudar. Confira!<\/a><\/strong> <\/p>\n\n\n\n

4. Elabore uma oferta relevante<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Para criar uma oferta relevante no LinkedIn Ads e gerar leads para neg\u00f3cios B2B, \u00e9 necess\u00e1rio entender o que \u00e9 importante para o seu p\u00fablico-alvo e como sua oferta pode atender \u00e0s suas necessidades. <\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a algo de valor \u00fanico e exclusivo, como um ebook, um white paper, um webinar<\/a>, uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita ou qualquer outro conte\u00fado educativo<\/strong> que ajude a resolver um problema ou dor espec\u00edfica. A oferta deve ser clara, relevante e atraente o suficiente para que o usu\u00e1rio seja incentivado a preencher o formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads. <\/p>\n\n\n\n

Por fim, use gatilhos mentais para aumentar a percep\u00e7\u00e3o de valor da sua oferta, com palavras como “limitado”, “exclusivo”, “urgente” ou “gr\u00e1tis”. Eles s\u00e3o ferramentas poderosas para aumentar a probabilidade de as pessoas se interessarem pela oferta. <\/p>\n\n\n\n

5. Utilize o formato de Lead Gen Ads<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

O Lead Gen Ads \u00e9 um formato de an\u00fancio dispon\u00edvel no LinkedIn que permite automatizar o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads, reduzindo o tempo e o esfor\u00e7o necess\u00e1rios para coletar e gerenciar dados de contato manualmente. Al\u00e9m disso, como as informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o coletadas diretamente da plataforma do LinkedIn, elas tendem a ser mais precisas e atualizadas. <\/p>\n\n\n\n

Ao clicar no an\u00fancio, o formul\u00e1rio aparece preenchido com as informa\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio, como nome, cargo e empresa<\/strong>, o que torna o processo de preenchimento mais r\u00e1pido e f\u00e1cil. Lembrando que voc\u00ea tamb\u00e9m pode personalizar o formul\u00e1rio com perguntas adicionais, como n\u00famero de telefone, endere\u00e7o de e-mail e localiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

6. Crie um call-to-action<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Ter um call-to-action (CTA)<\/a> claro \u00e9 essencial para incentivar os usu\u00e1rios a preencherem o formul\u00e1rio no LinkedIn Ads. O CTA deve ser objetivo, com verbo no imperativo, indicando claramente qual \u00e9 a a\u00e7\u00e3o que o usu\u00e1rio deve realizar, como “Baixe agora” ou “Assista ao v\u00eddeo”. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de ser claro e objetivo, o CTA tamb\u00e9m deve mostrar ao usu\u00e1rio os benef\u00edcios que ele ter\u00e1 ao clicar no bot\u00e3o, com palavras como “gr\u00e1tis”, “sem compromisso”, “personalizado”, “exclusivo”, e apresentar um senso de urg\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

7. Monitore e otimize a campanha<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n

Monitorar e otimizar a campanha de LinkedIn Ads \u00e9 crucial para garantir que voc\u00ea esteja gerando leads qualificados para o seu neg\u00f3cio B2B<\/strong>. Portanto, acompanhe regularmente os resultados, analisando m\u00e9tricas, como a taxa de cliques (CTR), a taxa de convers\u00e3o, o custo por clique (CPC) e o custo por lead (CPL). <\/p>\n\n\n\n

Se necess\u00e1rio, fa\u00e7a ajustes na segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo, no conte\u00fado do an\u00fancio e na oferta, para otimizar o desempenho ao longo do tempo<\/strong>. \u00c9 importante tamb\u00e9m testar diferentes formatos de an\u00fancios, t\u00edtulos e imagens, para descobrir qual gera mais engajamento e convers\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Que tal contar com uma plataforma eficiente para dar um impulso na gest\u00e3o do seu LinkedIn?<\/p>Saiba mais<\/a><\/div>\n\n\n\n

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