{"id":39420,"date":"2023-02-24T10:00:00","date_gmt":"2023-02-24T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/?p=39420"},"modified":"2024-07-31T11:18:41","modified_gmt":"2024-07-31T14:18:41","slug":"pitch-como-montar-uma-apresentacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/primeiros-passos\/pitch-como-montar-uma-apresentacao\/","title":{"rendered":"Pitch: o que \u00e9 e como montar uma apresenta\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"\n

Saiba como usar a t\u00e9cnica para ser mais assertivo nas vendas<\/em><\/p>\n\n\n\n

Na hora de vender, saber o que falar e como falar pode mudar a opini\u00e3o do cliente.<\/strong> Um bom pitch de apresenta\u00e7\u00e3o ajuda a mostrar os benef\u00edcios do produto ou servi\u00e7o de forma assertiva, aumentando as chances de convers\u00e3o. Mas voc\u00ea sabe como elaborar um <\/em>pitch?<\/em> Se n\u00e3o sabe, fique tranquilo, pois este texto vai tirar suas d\u00favidas. <\/p>\n\n\n\n

Como fazer um pitch de apresenta\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Um bom pitch precisa resumir de forma clara o que se quer vender. Dependendo da situa\u00e7\u00e3o, um vendedor tem entre 1 minuto e 20 minutos para apresentar uma ideia, por isso \u00e9 importante haver prepara\u00e7\u00e3o pr\u00e9via. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 imprescind\u00edvel conhecer a fundo o neg\u00f3cio para poder resumi-lo de acordo com a situa\u00e7\u00e3o e adapt\u00e1-lo conforme o p\u00fablico.<\/strong> Tamb\u00e9m \u00e9 ideal estar preparado para tirar d\u00favidas. Assim, conhecimento sobre o produto nunca \u00e9 demais. Esse \u00e9 o passo inicial para come\u00e7ar uma apresenta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Outro ponto importante \u00e9 lembrar que nem sempre ser\u00e1 poss\u00edvel usar slides para complementar a fala, ent\u00e3o um bom pitch exige jogo de cintura.<\/p>\n\n\n\n

\"Na<\/figure>\n\n\n\n

O que n\u00e3o pode faltar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Tempo \u00e9 importante, ent\u00e3o um pitch deve ser cronometrado, pois quem vai ouvir n\u00e3o tem o dia todo dispon\u00edvel. O tamanho do discurso depende da situa\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 essencial captar a aten\u00e7\u00e3o do interlocutor j\u00e1 no in\u00edcio, por isso deve-se come\u00e7ar explicando desde o in\u00edcio qual dor o neg\u00f3cio resolve. <\/p>\n\n\n\n

+ Criador de sites: o que \u00e9 e principais caracter\u00edsticas<\/a><\/p>\n\n\n\n

1. Considere feedbacks<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o pense no que voc\u00ea entrega, mas sim em como a solu\u00e7\u00e3o da sua empresa \u00e9 importante para o cliente. Dessa forma, \u00e9 importante que o conte\u00fado considere feedbacks coletados de outros clientes, por exemplo. Antecipe-se a poss\u00edveis perguntas e tente n\u00e3o deixar a pessoa com d\u00favidas. <\/p>\n\n\n\n

2. Use linguagem clara<\/h3>\n\n\n\n

A linguagem tamb\u00e9m \u00e9 importante e deve ser adaptada conforme o p\u00fablico. De nada adianta usar termos em ingl\u00eas ou indicadores que o receptor n\u00e3o vai entender. Lembre-se de que uma boa comunica\u00e7\u00e3o deve considerar quem est\u00e1 ouvindo. Dessa forma, seja claro, evite termos t\u00e9cnicos e demonstre sua expertise com resultados e exemplos. <\/p>\n\n\n\n

3. Conte uma hist\u00f3ria<\/h3>\n\n\n\n

Uma boa hist\u00f3ria \u00e9 sempre uma \u00f3tima forma de esclarecer o que um produto faz. Em vez de apresentar m\u00e9tricas e n\u00fameros sem contexto, use exemplos reais e um storytelling<\/a> de como a solu\u00e7\u00e3o resolveu um problema. Tente criar uma conex\u00e3o com o cliente por meio de dores em comum. <\/p>\n\n\n\n

4. Treine sempre<\/h3>\n\n\n\n

Pode parecer bobagem, mas treinar em frente ao espelho ajuda muito. Conte o tempo da fala, corrija a postura, reveja o texto, perceba se as informa\u00e7\u00f5es essenciais est\u00e3o na ponta da l\u00edngua. Voc\u00ea n\u00e3o deve decorar o pitch, mas \u00e9 importante se lembrar do que n\u00e3o pode deixar de fora. <\/p>\n\n\n\n

\"Mo\u00e7a<\/figure>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as 4 etapas do pitch?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

H\u00e1 v\u00e1rios tipos de pitch, e para cada um deles h\u00e1 etapas que podem ser inclu\u00eddas, por\u00e9m todos eles seguem quatro princ\u00edpios b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n

1. Conhe\u00e7a o p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n

Estude o p\u00fablico para saber qual linguagem adotar, o n\u00edvel de formalidade, quais informa\u00e7\u00f5es podem ser mais interessantes. Dedique um tempo a estudar o perfil dessas pessoas. Algumas empresas definem personas<\/a> para saber qual \u00e9 o melhor pitch. <\/p>\n\n\n\n

2. Defina um objetivo<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea quer vender seu produto? Pretende fechar uma parceria? Como vai ajudar seu cliente? Para definir um objetivo claro, h\u00e1 algumas perguntas a serem respondidas no pitch:<\/p>\n\n\n\n