{"id":38313,"date":"2022-11-25T18:31:50","date_gmt":"2022-11-25T21:31:50","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/?p=38313"},"modified":"2024-07-31T11:40:56","modified_gmt":"2024-07-31T14:40:56","slug":"quais-sao-as-5-forcas-de-porter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/marketing-e-seo\/quais-sao-as-5-forcas-de-porter\/","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o as 5 for\u00e7as de Porter?"},"content":{"rendered":"\n

As 5 for\u00e7as de Porter oferecem \u00e0s empresas uma maneira de analisar e superar seus concorrentes no mercado<\/em><\/p>\n\n\n\n

As 5 for\u00e7as de Porter fazem parte de um modelo estrat\u00e9gico de an\u00e1lise das for\u00e7as competitivas<\/strong> de determinado setor e da capacidade de um neg\u00f3cio individual de competir nesse mercado. A teoria pode ser aplicada para empreendimentos de todos os tamanhos: de companhias multinacionais a micro e pequenas empresas.<\/p>\n\n\n\n

O conceito foi apresentado pela primeira vez por Michael Porter, professor da Harvard Business School,<\/strong> em um ensaio de 1979, e inspirou o marketing<\/a> estrat\u00e9gico nas \u00faltimas d\u00e9cadas. O autor defende que \u00e9 necess\u00e1rio entender seus concorrentes<\/a> e o mercado que escolheu para determinar como sua empresa deve reagir.<\/p>\n\n\n\n

Vamos compreender como usar ferramenta para desenvolver uma estrat\u00e9gia competitiva no mercado para seu neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n

As 5 for\u00e7as de Porter <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"
As 5 for\u00e7as de Porter constituem uma estrat\u00e9gia importante para os que desejam conhecer melhor seu mercado de atua\u00e7\u00e3o e a concorr\u00eancia. (Fonte: Nestl\u00e9\/Flickr\/Reprodu\u00e7\u00e3o)
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Em seu artigo hist\u00f3rico publicado na Harvard Business Review<\/em>, \u201cHow Competitive Forces Shape Strategy\u201d<\/em>, Porter defendia que o pre\u00e7o n\u00e3o pode ser o \u00fanico fator a ser considerado nas estrat\u00e9gias dos neg\u00f3cios em um mercado competitivo<\/strong>. Por isso, identificou cinco for\u00e7as que culminam na competitividade de um setor. Veja quais s\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

1. Rivalidade entre empresas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A primeira das 5 for\u00e7as de Porter analisa o n\u00famero e a for\u00e7a de seus concorrentes. Quando a concorr\u00eancia \u00e9 alta, os consumidores podem mudar para a oferta de outra empresa em busca de um pre\u00e7o mais baixo, o que pode prejudicar os resultados do seu neg\u00f3cio. Por outro lado, um setor com poucos concorrentes oferece a possibilidade de uma maior margem de lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo disso \u00e9 o setor a\u00e9reo brasileiro. Apenas Gol, Latam e Azul s\u00e3o respons\u00e1veis por quase todos os passageiros transportados nos voos dom\u00e9sticos, o que acaba limitando as op\u00e7\u00f5es dos consumidores. No entanto, nos voos internacionais, a competi\u00e7\u00e3o \u00e9 maior, favorecendo os clientes.<\/p>\n\n\n\n

2. O poder de barganha dos fornecedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

O fornecedor atua de forma estrat\u00e9gica, assim como sua empresa. Por isso, se o seu fornecedor entender que poucas empresas podem atender \u00e0 mesma necessidade, eles poder\u00e3o cobrar mais por seu servi\u00e7o exclusivo. Um neg\u00f3cio com poucos fornecedores est\u00e1 mais suscet\u00edvel a uma alta de pre\u00e7o de insumos, o que reduz sua lucratividade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

3. O poder de barganha dos clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Os consumidores t\u00eam mais poder quando est\u00e3o em menor n\u00famero e existem muitas empresas oferecendo o mesmo servi\u00e7o ou produto. O poder de barganha dos clientes \u00e9 reduzido quando os consumidores compram em pequenas quantidades<\/strong> e o produto oferecido pela sua empresa apresenta diferenciais em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

O poder do cliente \u00e9 um fator significativo no varejo de alimentos, por exemplo. Os supermercados operam em um setor altamente competitivo, o que aumenta o poder de compra dos consumidores. Por isso, essas empresas costumam oferecer cart\u00f5es de fidelidade e descontos agressivos na tentativa de alcan\u00e7ar o maior n\u00famero de compradores.<\/p>\n\n\n\n

4. A amea\u00e7a de novos participantes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando novos concorrentes podem entrar facilmente em um setor, as empresas estabelecidas correm o risco de perder participa\u00e7\u00e3o de mercado. As barreiras de entrada, como um \u00f3timo custo-benef\u00edcio e a identifica\u00e7\u00e3o dos clientes com a marca, permitem que as empresas estabelecidas exijam pre\u00e7os mais altos e melhores condi\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

O setor de gera\u00e7\u00e3o de energia, por exemplo, requer um alto investimento e o atendimento a uma complexa legisla\u00e7\u00e3o ambiental. Portanto, a possibilidade de uma nova empresa do setor \u00e9 baixa. J\u00e1 no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, a amea\u00e7a de novos participantes \u00e9 uma constante, dada \u00e0 facilidade de montar um neg\u00f3cio digital.<\/p>\n\n\n\n

5. A amea\u00e7a de produtos ou servi\u00e7os substitutos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A \u00faltima das 5 for\u00e7as de Porter analisa a possibilidade de novos produtos ou servi\u00e7os entrarem no mercado e substitu\u00edrem, de forma imediata ou a longo prazo, os artigos oferecidos por sua empresa<\/strong>, bem como a inclina\u00e7\u00e3o dos consumidores para mudar. A partir da estrat\u00e9gia, \u00e9 poss\u00edvel se posicionar com anteced\u00eancia para ficar \u00e0 frente de outros players do mercado.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m das 5 for\u00e7as de Porter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

As 5 for\u00e7as de Porter s\u00e3o um modelo ainda eficaz e testado ao longo das \u00faltimas d\u00e9cadas. Contudo, ferramentas de forma\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios adicionais ampliam a compreens\u00e3o da competitividade da empresa. Na d\u00e9cada de 1990, os professores da Yale School of Management,<\/em> Adam Brandenburger e Barry Nalebuff, conceituaram uma sexta for\u00e7a: os complementadores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Os te\u00f3ricos defendem que uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio pode envolver a competi\u00e7\u00e3o e a colabora\u00e7\u00e3o<\/strong>. O produto de uma empresa pode ser melhor utilizado em associa\u00e7\u00e3o com o produto de um concorrente. A Intel, por exemplo, ao mesmo tempo que fornece chips para a Apple, compete no mercado de computadores.<\/p>\n\n\n\n

Como aplicar o modelo de Porter?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"
Veja qual \u00e9 a melhor forma de colocar o modelo estrat\u00e9gico em pr\u00e1tica. (Fonte: Pavel Danilyuk\/Pexels\/Reprodu\u00e7\u00e3o)
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

A partir da an\u00e1lise das 5 for\u00e7as de Porter, \u00e9 poss\u00edvel escolher um caminho para expandir a vantagem competitiva de sua empresa. Para isso, Porter identificou tr\u00eas estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas<\/strong> que podem ser implementadas em qualquer setor.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Lideran\u00e7a de custo<\/strong>: a empresa pode lucrar mais reduzindo custos e mantendo os pre\u00e7os m\u00e9dios do setor, ou aumentar a participa\u00e7\u00e3o do mercado ao diminuir o pre\u00e7o do produto e ganhando em escala.<\/li>\n\n\n\n
  2. Diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong>: os produtos precisam ser melhores que os da concorr\u00eancia, melhorando sua competitividade e valor para o p\u00fablico.<\/li>\n\n\n\n
  3. Foco<\/strong>: essa estrat\u00e9gia requer a concentra\u00e7\u00e3o em nichos de mercado, ou seja, ser generalista pode n\u00e3o ser uma boa ideia para se manter competitivo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Quer aprender mais a como melhorar os resultados do seu neg\u00f3cio digital?<\/p>Saiba mais <\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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