{"id":33997,"date":"2022-03-17T08:02:00","date_gmt":"2022-03-17T11:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/?p=33997"},"modified":"2023-08-03T12:14:20","modified_gmt":"2023-08-03T15:14:20","slug":"como-cobrar-pelo-seu-servico-de-freelancer-em-desenvolvimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/codigo-aberto\/como-cobrar-pelo-seu-servico-de-freelancer-em-desenvolvimento\/","title":{"rendered":"Como cobrar pelo seu servi\u00e7o de freelancer em desenvolvimento"},"content":{"rendered":"\n

Uma das perguntas mais comuns de devs que acabam por optar desenvolver sistemas<\/strong> de forma aut\u00f4noma ou freelancer, ainda mais no in\u00edcio de carreira \u00e9 quanto cobrar pelos projetos<\/a> que desenvolvem, pela manuten\u00e7\u00e3o de projetos ou pela revenda de outros servi\u00e7os que envolvem o desenvolvimento de um projeto como um todo.<\/p>\n\n\n\n

De come\u00e7o, \u00e9 importante entender que a renda de uma pessoa freelancer<\/strong> \u00e9 vari\u00e1vel e um dos seus objetivos iniciais ser\u00e1 conseguir se manter mensalmente, mesmo em meses que voc\u00ea n\u00e3o conseguir angariar muitos projetos. E, vamos falar nesse artigo sobre algumas maneiras de tentar conseguir isso.<\/p>\n\n\n\n

Lembrando que esse artigo \u00e9 baseado em experi\u00eancias pessoais e pode ser diferente do que outras pessoas utilizam como base para calcular seus valores. Trago aqui uma maneira pr\u00f3pria para voc\u00ea poder cobrar pelo seu servi\u00e7o de freelancer em desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n

Determine o pre\u00e7o base da sua hora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O primeiro passo antes de tudo \u00e9 voc\u00ea verificar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua regi\u00e3o e\/ou n\u00edvel de experi\u00eancia <\/strong>qual o valor mensal que uma pessoa que atua no mesmo ramo que voc\u00ea recebe mensalmente. Sites como o Glassdoor<\/a> ou at\u00e9 mesmo o Google podem te ajudar a verificar esses valores.<\/p>\n\n\n\n

Com esse valor, voc\u00ea vai tra\u00e7ar a sua primeira meta de ganhos<\/strong> mensais. Vamos supor que voc\u00ea se considere uma pessoa desenvolvedora<\/strong> de n\u00edvel pleno. E o valor m\u00e9dio na sua localidade seja R$ 3.500,00 na CLT. O ideal, j\u00e1 que voc\u00ea ir\u00e1 ter custos como: luz, internet, telefone, contador, impostos, entre outros, \u00e9 que voc\u00ea receba um valor mensal superior \u00e0 esse. Por padr\u00e3o, muitas pessoas utilizam o valor Pessoa Jur\u00eddica\/freelancer = 2x CLT para calcular qual valor voc\u00ea deveria receber mensalmente. Embora o mais correto seria voc\u00ea realmente calcular cada despesa e juntar ao valor mensal que quer receber, mas para efeitos did\u00e1ticos, vamos usar 2x mesmo. Ent\u00e3o, nesse caso, nossa meta mensal seria receber R$ 7.000,00 por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Como CLT ter\u00edamos que trabalhar em geral 160 horas no m\u00eas (8 horas por dia durante 20 dias \u00fateis), dividindo R$7.000,00 por 160, ter\u00edamos o valor de R$ 43,75 por hora. No caso, essa base \u00e9 para entendermos que o valor m\u00ednimo que cobraremos por hora \u00e9 R$ 43,75 (isso se consegu\u00edssemos um projeto em que trabalh\u00e1ssemos o m\u00eas todo por 160 horas, o que na maioria dos casos n\u00e3o \u00e9 a realidade). Embora pare\u00e7a um valor alto, em geral as consultorias cobram de outras empresas pelo menos R$ 100,00 por hora sendo uma pessoa dev no n\u00edvel j\u00fanior, ent\u00e3o, \u00e9 um valor bem ok R$ 43,75 por hora.<\/p>\n\n\n\n

Com esse valor base, podemos pensar em como iremos cobrar<\/strong> nas situa\u00e7\u00f5es em geral que possamos gerar valor como freelancer em desenvolvimento. E, caso voc\u00ea pegue um projeto mensal ou um trabalho como PJ que dure diversos meses, essa \u00e9 a base de valor\/hora que voc\u00ea dever\u00e1 utilizar.<\/p>\n\n\n\n

\"freelancer<\/figure>\n\n\n\n

Como cobrar por manuten\u00e7\u00f5es pontuais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Geralmente, o primeiro tipo de servi\u00e7o que pegamos como freelancer em desenvolvimento s\u00e3o servi\u00e7os de manuten\u00e7\u00e3o pontual. Algu\u00e9m tinha um projeto que outra pessoa desenvolveu, essa pessoa sumiu e o projeto continuou l\u00e1 rodando, com o passar do tempo a pessoa dona do projeto pensou em novas funcionalidades<\/strong> e procurou assim algu\u00e9m que pudesse dar uma repaginada nele, e, essa pessoa \u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n

Vou falar para voc\u00ea o jeito que eu uso para voc\u00ea calcular o quanto de horas vou gastar para esse tipo de servi\u00e7o. Primeiro, eu divido tudo o que dever\u00e1 ser feito em tarefas menores, do jeito que eu consiga estimar o quanto de horas vou gastar em cada tarefa. Incluo tamb\u00e9m as horas que gastei com reuni\u00f5es, prepara\u00e7\u00e3o de material<\/strong> e coisas do tipo. Ap\u00f3s calcular essas horas eu adiciono 20% na quantidade de horas (para caso a minha estimativa estiver errada eu ter um tempo de respiro) e no valor da minha hora base eu adiciono 20% (j\u00e1 que \u00e9 um projeto pontual, n\u00e3o posso cobrar o mesmo valor de algo que eu teria certeza de ganhar um valor fixo mensalmente).<\/p>\n\n\n\n

Dica:<\/strong> Como alguns clientes podem querer barganhar por um pre\u00e7o menor, voc\u00ea pode adicionar um pouco mais na porcentagem para poder dar um \u201cdesconto\u201d nesses casos.<\/p>\n\n\n\n

Veja a seguir um exemplo de tabela para ser usada por um freelancer em desenvolvimento<\/strong> em servi\u00e7os de manuten\u00e7\u00f5es pontuais. No exemplo, vamos atualizar a p\u00e1gina inicial de um blog WordPress, modificar o template e configurar um novo endere\u00e7o de e-mail para envio:<\/p>\n\n\n\n

Tarefa<\/strong><\/td>Dura\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>Dura\u00e7\u00e3o +20%<\/strong><\/td>Valor<\/strong><\/td>Valor +20%<\/strong><\/td><\/tr>
Atualizar a p\u00e1gina inicial<\/td>10 horas<\/td>12 horas<\/td>R$ 437,50<\/td>R$ 525,00<\/td><\/tr>
Modificar o template<\/td>15 horas<\/td>18 horas<\/td>R$ 656,25<\/td>R$ 787,50<\/td><\/tr>
Configurar um endere\u00e7o de e-mail<\/td>2 horas<\/td>2,4 horas<\/td>R$ 87,50<\/td>R$ 105,00<\/td><\/tr>
Reuni\u00f5es<\/td>2 horas<\/td>2,4 horas<\/td>R$ 87,50<\/td>R$ 105,00<\/td><\/tr>
Total<\/strong><\/td>29 horas<\/strong><\/td>24,8 horas<\/strong><\/td>R$ 1.268,75<\/strong><\/td>R$ 1.522,50<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Sendo assim, um freelancer em desenvolvimento cobraria cerca de R$1500 por esse servi\u00e7o.
* Dependendo do tipo de servi\u00e7o, \u00e9 ideal adicionar as horas referentes \u00e0 testes e implanta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Vale lembrar que quanto mais projetos<\/strong> desse tipo voc\u00ea pegar, melhor ficar\u00e1 as suas habilidades em estimar o tempo e mais assertivo ser\u00e1 o seu c\u00e1lculo de valor.<\/p>\n\n\n\n

Como cobrar por sites institucionais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Diferente da manuten\u00e7\u00e3o pontual, um projeto fechado vai demandar um pouco mais de tempo com reuni\u00f5es e ajustes. Por\u00e9m, ir\u00e1 pegar o projeto de in\u00edcio ao \u201cfim\u201d. Na verdade, muitas das vezes esse tipo de projeto n\u00e3o tem necessariamente um fim, j\u00e1 que em alguns casos voc\u00ea pode incluir um valor de manuten\u00e7\u00e3o mensal<\/strong> para manter o site no ar, al\u00e9m de poder lucrar com a ger\u00eancia de dom\u00ednio, hospedagem e outros servi\u00e7os caso seja um projeto web, por exemplo. Por\u00e9m, acumulando projetos desse tipo, voc\u00ea poder\u00e1 ganhar mais como freelancer em desenvolvimento, gastando menos tempo, se focar em conseguir \u201cmanter\u201d o cliente atrav\u00e9s dessas manuten\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Em projetos fechados, \u00e0s vezes voc\u00ea ter\u00e1 alguns pequenos gastos, como por exemplo, valor de compra de templates, gest\u00e3o de e-mail, hospedagem<\/a>, dom\u00ednio, consumo de alguma API paga, etc. Que poder\u00e3o tamb\u00e9m entrar como algum lucro na conta final.<\/p>\n\n\n\n

O ideal para esse tipo de projeto \u00e9 voc\u00ea ter um valor base para a maioria dos padr\u00f5es. Em espec\u00edfico, eu prefiro trabalhar com sites empresariais padr\u00e3o. S\u00e3o mais f\u00e1ceis de implementar<\/strong>, gasto menos tempo, consigo at\u00e9 usar alguns templates<\/a> gr\u00e1tis. Umas 7-8 p\u00e1ginas, sendo uma landing page para capturar leads<\/a>, uma p\u00e1gina sobre, uma p\u00e1gina de contato, algumas p\u00e1ginas sobre a regra de neg\u00f3cio da empresa. Geralmente, eu cobro um valor tabelado, que pode ser um pouco maior dependendo do tipo de neg\u00f3cio da empresa, se uma empresa ou pessoa estiver em um neg\u00f3cio de maior lucro, consigo cobrar mais caro pelo site, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Como calcular um valor tabelado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Para voc\u00ea poder calcular melhor o valor tabelado<\/strong> que voc\u00ea vai cobrar por esse tipo de servi\u00e7o, \u00e9 interessante voc\u00ea analisar o quanto as ag\u00eancias da sua regi\u00e3o est\u00e3o cobrando para cada tipo de site. \u00c9 bom pesquisar, porque geralmente \u00e9 um valor acima do que voc\u00ea cobraria se fosse pensar no seu valor base\/hora, e com certeza os clientes ir\u00e3o pesquisar<\/strong> um pouco antes de escolher voc\u00ea para executar o servi\u00e7o, e, se seu valor estiver um pouco mais em conta do que a ag\u00eancia, voc\u00ea tem grandes chances de ser a pessoa escolhida para executar.<\/p>\n\n\n\n

Vale ressaltar que em alguns casos, algumas ag\u00eancias cobram valores bem baixos no desenvolvimento de sites institucionais<\/a> (j\u00e1 que possuem modelos prontos que s\u00e3o r\u00e1pidos para desenvolver) e lucram apenas no valor cobrado mensalmente na manuten\u00e7\u00e3o. N\u00e3o caia nessa de pensar dessa maneira. Essas empresas t\u00eam muitos clientes que conseguem fazer o lucro continuar existindo. <\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea como freelancer em desenvolvimento<\/strong> \u00e9 uma pessoa que tem que tentar ir angariando o m\u00e1ximo de clientes poss\u00edveis, por\u00e9m, seu tempo \u00e9 limitado. Por experi\u00eancia pr\u00f3pria, clientes que pagam muito barato pelas coisas s\u00e3o os que d\u00e3o mais trabalho, e voc\u00ea n\u00e3o vai querer gastar o seu precioso tempo que poderia estar desenvolvendo algo \u00fatil, para ficar discutindo sem ter lucro por isso. Ent\u00e3o, na pior das hip\u00f3teses, cobre o seu valor\/hora base pelo tempo que gastar no desenvolvimento do projeto.<\/p>\n\n\n\n

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Como calcular um valor base<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O valor base que vejo as pessoas cobrarem para p\u00e1ginas institucionais \u00e9 R$ 2.500,00, com R$ 300,00 mensais de manuten\u00e7\u00e3o ( 6 horas para ajustes no c\u00f3digo + hospedagem + dom\u00ednio ). Dependendo da sua agilidade como dev. Voc\u00ea consegue entregar de 2 a 3 projetos desses bem tranquilo por m\u00eas. Supondo que entregue 2, no final de um ano, se conseguir manter as manuten\u00e7\u00f5es, voc\u00ea receber\u00e1 R$ 7.200,00 apenas de manuten\u00e7\u00e3o, geralmente gastando no m\u00e1ximo R$ 1.000,00 com as despesas desse tipo de manuten\u00e7\u00e3o. E na pior das hip\u00f3teses (se todos os clientes exigirem manuten\u00e7\u00e3o de c\u00f3digo<\/strong> todo m\u00eas) voc\u00ea gastar\u00e1 144 horas no m\u00eas, ou seja, precisar\u00e1 apenas pegar um job de 16 horas para fechar o m\u00eas. Mas, dificilmente voc\u00ea gasta mais de 1 hora por cliente no m\u00eas com essas manuten\u00e7\u00f5es. E, dependendo do site que voc\u00ea vai trabalhar, nem gastar\u00e1 16 horas para finalizar o projeto.<\/p>\n\n\n\n

Como cobrar por sistemas e funcionalidades<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quando o projeto que o cliente deseja \u00e9 algo que n\u00e3o consigo estimar facilmente como um site institucional, utilizo um meio de calcular os valores que basicamente \u00e9 a uni\u00e3o entre a manuten\u00e7\u00e3o pontual e o site institucional. Tento quebrar tudo o que dever\u00e1 ser feito no sistema em tarefas m\u00ednimas, estimo o tempo gasto nelas, adiciono o tempo que gastarei com reuni\u00f5es, alinhamentos e outros gastos de tempo na prepara\u00e7\u00e3o do projeto, e j\u00e1 adiciono o valor para a manuten\u00e7\u00e3o. (Geralmente em sistemas que n\u00e3o s\u00e3o sites institucionais o gasto de tempo e o valor de manuten\u00e7\u00e3o \u00e9 bem maior devido a complexidade do que \u00e9 pedido).<\/p>\n\n\n\n

E, basicamente s\u00e3o esses 3 tipos de cobran\u00e7as que fa\u00e7o em meus trabalhos como freela.<\/p>\n\n\n\n

Como crescer sendo freelancer em desenvolvimento<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Com o passar do tempo voc\u00ea vai entendendo melhor o tipo de projeto que vale a pena voc\u00ea pegar e qual n\u00e3o vale. Mas, se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, eu indico que tente pegar o que achar que consegue desenvolver<\/strong>. Seja por que voc\u00ea tem que buscar conseguir fechar a sua meta mensal de valores para manter o seu \u201csal\u00e1rio\u201d ou seja para ganhar experi\u00eancia<\/strong>. No come\u00e7o, voc\u00ea vai fazer de tudo para entregar os projetos<\/strong> o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, e quanto maior a dificuldade, melhor voc\u00ea ficar\u00e1 como freelancer em desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea queira algo mais simples para calcular os valores que voc\u00ea deseja como freela, pode usar essa calculadora<\/a>, com algumas poucas vari\u00e1veis voc\u00ea consegue gerar o seu valor base<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Espero que tenham gostado das dicas e que tenham muito sucesso na vida de freelancer em desenvolvimento. Lembre-se sempre que legalmente no Brasil, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel emitir nota fiscal como desenvolvedor sendo MEI. Mas isso \u00e9 assunto para outro artigo.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Uma das perguntas mais comuns de devs que acabam por optar desenvolver sistemas de forma aut\u00f4noma ou freelancer, ainda mais no in\u00edcio de carreira \u00e9 quanto cobrar pelos projetos que desenvolvem, pela manuten\u00e7\u00e3o de projetos ou pela revenda de outros servi\u00e7os que envolvem o desenvolvimento de um projeto como um todo. De come\u00e7o, \u00e9 importante […]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":34001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-33997","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-codigo-aberto"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33997","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33997"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33997\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43075,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33997\/revisions\/43075"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/34001"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33997"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33997"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33997"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}