{"id":33822,"date":"2022-03-03T09:02:00","date_gmt":"2022-03-03T12:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/?p=33822"},"modified":"2024-07-31T11:43:57","modified_gmt":"2024-07-31T14:43:57","slug":"como-trabalhar-com-marketing-de-influencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/marketing-e-seo\/como-trabalhar-com-marketing-de-influencia\/","title":{"rendered":"Marketing de influ\u00eancia: como trabalhar com influenciadores digitais"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\">Saiba como a parceria com <strong>influenciadores digitais<\/strong> pode ajudar empresas a aumentar a visibilidade no mercado, atrair novos p\u00fablicos e crescer o faturamento com o marketing de influ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>A apresentadora Xuxa Meneghel foi garota-propaganda do creme hidratante Monange por 12 anos. Apesar da parceria duradoura, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel dizer que as campanhas realizadas durante o per\u00edodo engajaram o p\u00fablico de fato, uma vez que faziam os brasileiros se questionarem com frequ\u00eancia se ela realmente usava o produto. O mesmo pode ser dito do vegetariano Roberto Carlos consumindo carne da Friboi e de Ivete Sangalo, que declarou n\u00e3o gostar de bebida alco\u00f3lica, recomendando cerveja Nova Schin \u2013 esta \u00faltima, inclusive j\u00e1 falecida (por que ser\u00e1?).<\/p>\n\n\n\n<p>A din\u00e2mica vazia entre empresas e celebridades, no entanto, vem mudando \u2013 e muito \u2013 com o tempo. Hoje, as companhias buscam <strong>criar um v\u00ednculo<\/strong> real com os consumidores. E, para isso, recorrem cada vez mais \u00e0 estrat\u00e9gia chamada de marketing de influ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, \u00e9 quando as companhias criam campanhas em parceria com influenciadores digitais, tendo como objetivo <strong>aproveitar a autoridade online<\/strong> que aquelas pessoas t\u00eam sobre determinado p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, 71% das marcas brasileiras consideram o marketing de influ\u00eancia muito importante ou parte central da sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. Os dados s\u00e3o da consultoria <a href=\"https:\/\/youpix.com.br\/\">YOUPIX<\/a>. Na outra ponta, por sua vez, 84% das pessoas afirmam tomar decis\u00f5es com base nas opini\u00f5es de influenciadores, segundo a empresa de pesquisas Nielsen. Esses n\u00fameros mostram que a t\u00e1tica \u00e9 tend\u00eancia e n\u00e3o s\u00f3 pode como tamb\u00e9m deve ser aproveitada pelas companhias \u2013 incluindo PMEs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os primeiros passos para trabalhar com marketing de influ\u00eancia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A maior vantagem ao trabalhar com marketing de influ\u00eancia est\u00e1 na aproxima\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico. Isso porque os <strong>criadores de conte\u00fado<\/strong> t\u00eam um canal direto com a comunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>O empreendedor que decide trabalhar com marketing de influ\u00eancia precisa come\u00e7ar a caminhada pensando na parte te\u00f3rica da campanha. O primeiro passo \u00e9 conhecer o perfil do consumidor. Quem s\u00e3o os clientes, o que consomem e como reagem s\u00e3o alguns questionamentos que devem ser feitos nessa an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n<p>A segunda etapa \u00e9 descobrir em qual rede social o p\u00fablico-alvo se encontra. Hoje, o Facebook \u00e9 a plataforma com o maior n\u00famero de usu\u00e1rios ativos mensalmente, somando 2,8 bilh\u00f5es ao redor do mundo. De acordo com dados da consultoria Kepios, em seguida aparecem YouTube (2,2 bilh\u00f5es), Instagram (1,3 bilh\u00e3o) e TikTok (1 bilh\u00e3o). A quantidade, contudo, n\u00e3o significa necessariamente que uma m\u00eddia seja melhor do que a outra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>M\u00e9tricas relevantes para voc\u00ea considerar<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Bienalmente, a consultoria YOUPIX realiza uma pesquisa para descobrir como as marcas brasileiras est\u00e3o se relacionando com o <strong>marketing de influ\u00eancia<\/strong>. A terceira e \u00faltima edi\u00e7\u00e3o foi divulgada em mar\u00e7o de 2021. Alguns dos insights podem te ajudar a entender esse universo e tra\u00e7ar suas pr\u00f3prias estrat\u00e9gias:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>86,5% das empresas concordam totalmente ou em parte que <strong>trabalhar com influenciadores<\/strong> traz um resultado que nenhum outro tipo de comunica\u00e7\u00e3o digital pode trazer;<\/li><li>100% das marcas costumam fechar campanhas veiculadas pelo Instagram, 57% tamb\u00e9m optam pelo YouTube, e 28% escolhem o Twitter;<\/li><li>94% das companhias realizam a\u00e7\u00f5es remuneradas com influenciadores<\/li><li>43% das organiza\u00e7\u00f5es costumam investir at\u00e9 R$ 300 mil por ano com marketing de influ\u00eancia, e 4% gastam acima de R$ 5 milh\u00f5es;<\/li><li>35% das empresas t\u00eam dificuldades de encontrar o influenciador certo, e 27% acreditam que h\u00e1 baixa profissionaliza\u00e7\u00e3o no mercado nacional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"812\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/marketing-de-influencia-influenciador-digital.png\" alt=\"marketing de influ\u00eancia influenciador digital\" class=\"wp-image-33823\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como escolher um influenciador digital<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>No YouTube, os brasileiros mais seguidos s\u00e3o KondZilla (65,2 milh\u00f5es), Felipe Neto (43,4 milh\u00f5es) e Whindersson Nunes (43,3 milh\u00f5es). No Instagram, por sua vez, quem reina \u00e9 Neymar Jr. (166 milh\u00f5es), Ronaldinho Ga\u00facho (62,2 milh\u00f5es) e Anitta (57,8 milh\u00f5es). As informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o do site de <a href=\"https:\/\/socialblade.com\/youtube\/top\/country\/br\/mostsubscribed\">estat\u00edsticas Social Blade<\/a>. Apesar da grande visibilidade que essas celebridades podem trazer para uma marca, \u00e9 importante que a empresa n\u00e3o se iluda com os n\u00fameros na hora de <strong>escolher um influenciador<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A sele\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve se basear apenas nas chamadas m\u00e9tricas de vaidade, a exemplo do n\u00famero de seguidores e das curtidas nas fotos. A dica \u00e9 ser detalhista, observando os coment\u00e1rios e as lives desse influenciador, bem como a participa\u00e7\u00e3o e o <strong>engajamento do p\u00fablico<\/strong> com os conte\u00fados. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel tomar uma decis\u00e3o assertiva e obter o retorno esperado com a campanha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tipos de influenciadores digitais<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje, \u00e9 poss\u00edvel dividir os influenciadores digitais em quatro grandes grupos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Nano<\/strong> com menos de 10 mil seguidores<\/li><li><strong>Micro<\/strong> que variam entre 10 e 100 mil seguidores<\/li><li><strong>Macro<\/strong> que v\u00e3o de 100 mil a 1 milh\u00e3o de seguidores<\/li><li><strong>Mega<\/strong> que est\u00e3o acima de 1 milh\u00e3o de seguidores<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os dois primeiros podem n\u00e3o apresentar m\u00e9tricas t\u00e3o expressivas, mas costumam contar com um p\u00fablico real, fiel e altamente engajado. E, geralmente, como trabalham com pre\u00e7os mais amig\u00e1veis ou permutas, acabam sendo melhores op\u00e7\u00f5es para as PMEs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Colocando a m\u00e3o na massa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma vez que p\u00fablico, rede social e influenciador foram identificados, chegou o momento de <a href=\"https:\/\/blog.locaweb.com.br\/empreendedores\/conheca-6-estrategias-para-profissionais-de-marketing\/\">combinar a campanha<\/a> em si. Apesar de n\u00e3o existir um formato \u00fanico, \u00e9 importante seguir certas etapas. A primeira delas \u00e9 oferecer um briefing ao criador, apontando qual o <strong>objetivo da comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>. N\u00e3o \u00e9 interessante, por\u00e9m, engessar a publica\u00e7\u00e3o. O recomendado \u00e9 que o documento sirva de direcionamento para o conte\u00fado, que deve ser espont\u00e2neo, com o jeitinho com que a pessoa costuma se comunicar com a audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro detalhe que deve ser acertado \u00e9 se o conte\u00fado ser\u00e1 publicado na rede social da empresa ou do influenciador.<\/p>\n\n\n\n<p>O \u00faltimo t\u00f3pico a se pensar \u00e9 em rela\u00e7\u00e3o ao tempo de parceria. O ideal \u00e9 estabelecer um relacionamento de m\u00e9dio ou longo prazo. O segredo est\u00e1 no tempo de divulga\u00e7\u00e3o, para que a <strong>audi\u00eancia<\/strong> daquele influenciador comece a conhecer a marca apresentada. N\u00e3o bastam alguns stories no Instagram, um v\u00eddeo no YouTube ou at\u00e9 mesmo uma dancinha no TikTok. Nem mesmo os macroinfluenciadores conseguem grandes convers\u00f5es em campanhas curtas. Quanto maior o tempo de marketing de influ\u00eancia, melhor ser\u00e1 o resultado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como medir os resultados no marketing de influ\u00eancia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia serve para <strong>posicionar uma marca<\/strong>, a fim de gerar relev\u00e2ncia e desejo nas pessoas. Dados da consultoria YOUPIX mostram justamente que 70% das empresas brasileiras concordam com essa afirma\u00e7\u00e3o. Outras consequ\u00eancias diretas s\u00e3o chegar a novas audi\u00eancias (63,5%) e traduzir a mensagem da marca (52%). Por conta desses resultados promissores, o marketing de influ\u00eancia cresceu 43% de 2020 para 2021 ao redor do mundo. Segundo informa\u00e7\u00f5es da revista \u201cForbes\u201d, \u00e9 estimado que os investimentos de mercado atinjam US$ 25 bilh\u00f5es ainda este ano.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia deve continuar crescendo, por conta de dois motivos:\u00a0 O primeiro deles \u00e9 a pandemia de covid-19, que impulsionou o mercado digital na expectativa de fazer a economia girar de outra maneira. O segundo aspecto \u00e9 a entrada oficial da Gera\u00e7\u00e3o Z (pessoas com at\u00e9 24 anos de idade) no mercado de trabalho \u2013 um grupo que deixou para tr\u00e1s o sonho de ser jogador de futebol ou atriz de novela para desejar ser <strong>influenciador digital<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para aproveitar esse hype \u00e9 <strong>criar uma identidade forte<\/strong>, por meio de escolhas corretas de marketing de influ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>N\u00e3o esque\u00e7a da parte burocr\u00e1tica<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Contratar um influenciador vai muito al\u00e9m de <strong>analisar m\u00e9tricas e engajamento<\/strong>. Nesse tipo de campanha, os pequenos e m\u00e9dios empreendedores precisam tomar alguns cuidados jur\u00eddicos para evitar problemas no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>O contratante deve ter em mente que ele ser\u00e1 uma esp\u00e9cie de embaixador da marca. Em raz\u00e3o disso, o principal cuidado a ser tomado \u00e9 no momento da escolha. \u00c9 extremamente importante antes de fechar neg\u00f3cio acompanhar o <strong>conte\u00fado produzido<\/strong> pela pessoa, identificando, assim, se qualidades, valores e interesses s\u00e3o similares aos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Recomenda-se tamb\u00e9m a contrata\u00e7\u00e3o de um advogado, como profissional capacitado, ele ir\u00e1 atuar de forma preventiva e orientativa, apontando pontos cegos que, muitas das vezes, ambas as partes n\u00e3o est\u00e3o enxergando, evitando, dessa forma, problemas contratuais.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>marketing de influ\u00eancia<\/strong> \u00e9 uma grande tend\u00eancia para as empresas divulgarem os seus produtos nos canais digitais, por\u00e9m, \u00e9 muito importante estar atento na hora de escolher o influenciador(a) digital que vai ser \u2018a cara\u2019 do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, curtiu o conte\u00fado? Fique de olho nas nossas redes sociais para mais dicas de como fazer o seu neg\u00f3cio digital prosperar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como a parceria com influenciadores digitais pode ajudar empresas a aumentar a visibilidade no mercado, atrair novos p\u00fablicos e crescer o faturamento com o marketing de influ\u00eancia. A apresentadora Xuxa Meneghel foi garota-propaganda do creme hidratante Monange por 12 anos. 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