Trata-se de uma t\u00e9cnica interdisciplinar<\/strong> que abrange n\u00e3o apenas marketing, mas tamb\u00e9m v\u00e1rias \u00e1reas, como vendas e product ownership. Para domin\u00e1-la, \u00e9 preciso ter uma apurada compreens\u00e3o t\u00e9cnica, administrativa e de gest\u00e3o em torno do conceito.<\/p>\n\n\n\n Alguns fatores devem ser combinados para que a metodologia atinja seu objetivo<\/strong>. Dentre eles, destaca-se envolver, de fato, os clientes com a companhia, bem como provocar fideliza\u00e7\u00e3o<\/a> e transform\u00e1-los em promotores da marca. Por meio da metodologia tamb\u00e9m d\u00e1 para ajustar gaps, problemas ou falhas que costumam comprometer o avan\u00e7o e a sa\u00fade da empresa. Na pr\u00e1tica, quem implementa o Marketing de Crescimento<\/strong> faz os membros da equipe trabalharem como se fossem cientistas, criando testes e analisando hip\u00f3teses o tempo todo. Nos \u00faltimos anos, a metodologia tem se provado uma solu\u00e7\u00e3o poderosa para fazer neg\u00f3cios de diferentes segmentos crescerem com rapidez e rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n Quando bem aplicado, o Growth Marketing<\/strong> favorece a economia de recursos e o aumento de ganho no m\u00e9dio e longo prazo. \u00c0 medida que s\u00e3o desenvolvidas a\u00e7\u00f5es mais eficientes<\/strong>, com maior capacidade de aten\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, naturalmente cai o investimento e cresce o retorno. Ao entender melhor o consumidor por meio das t\u00e9cnicas aplicadas<\/strong>, a tend\u00eancia \u00e9 que o CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o do Cliente), por exemplo, seja reduzido. Isso porque voc\u00ea identifica claramente quem s\u00e3o as personas<\/a> que compram da sua empresa, a consequ\u00eancia \u00e9 o aumento da satisfa\u00e7\u00e3o e das recomenda\u00e7\u00f5es por clientes.<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, como essa metodologia pode ser implantada na sua empresa<\/strong>? Confira abaixo 5 passos para voc\u00ea iniciar a sua jornada com Growth Marketing:<\/p>\n\n\n\n Definir um alvo (como vender, fidelizar ou reter) \u00e9 primordial dentro da metodologia de Growth Marketing. Isso vai permitir criar uma estrat\u00e9gia muito mais assertiva e focada, esclarecendo quais metas e indicadores<\/strong> devem ser acompanhados e ajustados ao longo da campanha, de acordo com o objetivo a ser atingido.<\/p>\n\n\n\n Use os dados internos e externos que voc\u00ea tiver \u00e0 m\u00e3o \u2013 coletados em landing pages e contatos diretos com a marca ou mesmo os demogr\u00e1ficos e de g\u00eanero registrados em seu site \u2013 para conhecer o seu cliente. A consci\u00eancia do que ele gosta e espera da sua marca e do seu produto vai permitir criar a\u00e7\u00f5es<\/strong> muito mais bem-sucedidas n\u00e3o apenas em vendas, mas tamb\u00e9m em reten\u00e7\u00e3o, garantindo que ele continue a consumir da sua empresa por muito mais tempo.<\/p>\n\n\n\n Os dados s\u00e3o o ponto chave do Growth Marketing<\/strong>. \u00c9 a partir deles que voc\u00ea vai ter insights de como criar e otimizar a\u00e7\u00f5es. Por isso, \u00e9 importante contar com ferramentas que deem uma m\u00e3ozinha no processo. Busque recursos como os de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong>, os gerenciadores de campanha e, especialmente, o analytics do seu site. Eles v\u00e3o facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es e esclarecer qual \u00e9 o melhor caminho que a sua estrat\u00e9gia deve seguir, assim como os pontos que precisam ser melhorados ou revistos.<\/p>\n\n\n\n Quando se faz Growth Marketing pela primeira vez, \u00e9 importante come\u00e7ar aos poucos. Escolha o objetivo mais importante para o seu neg\u00f3cio (atrair mais audi\u00eancia, por exemplo) e trabalhe poucas metas e a\u00e7\u00f5es de uma s\u00f3 vez. Treine a equipe para responder rapidamente aos resultados. Com o tempo, o aprendizado desse processo ser\u00e1 fundamental para aumentar o sucesso<\/strong> de suas estrat\u00e9gias futuras.<\/p>\n\n\n\n Mais do que dados, m\u00e9tricas e testes, a metodologia deve ser uma cultura dentro das empresas<\/strong>. Por isso, o sucesso da estrat\u00e9gia depende do l\u00edder e do time respons\u00e1vel terem uma mentalidade focada em crescimento. Isso vai ser fundamental para, mais do que obter resultados<\/strong>, aprender com eles e continuar a desenvolver o neg\u00f3cio de maneira constante.<\/p>\n\n\n\n Diante do volume de dados, informa\u00e7\u00f5es, m\u00e9tricas, mensura\u00e7\u00f5es e testes envolvidos na metodologia de Growth Marketing, \u00e9 fundamental ter algumas tecnologias <\/strong>em m\u00e3os para dar conta do recado. Entre as mais b\u00e1sicas \u2013 e indispens\u00e1veis \u2013 est\u00e3o uma ferramenta competente de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, gerenciadores de campanhas, um sistema de Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente (CRM) e o Analytics do seu site.<\/p>\n\n\n\n Entre os recursos essenciais, tamb\u00e9m vale muito a pena ter uma boa plataforma de plotagem de dados, como o Google Data Studio \u2013 que converte informa\u00e7\u00f5es em pain\u00e9is e relat\u00f3rios informativos personalizados<\/strong>. Ele vai ajudar bastante no acompanhamento de metas e na gera\u00e7\u00e3o de insights.<\/p>\n\n\n\n Apesar de cada estrat\u00e9gia ser \u00fanica dentro do Growth Marketing, h\u00e1 tr\u00eas grandes grupos de objetivos relacionados \u00e0 metodologia de forma gen\u00e9rica e abrangente: vender mais para novos clientes<\/strong>, vender mais para clientes recorrentes e transformar clientes em promotores da marca. Para cada um deles, haver\u00e1 um desdobramento de a\u00e7\u00f5es, e, para cada a\u00e7\u00e3o, diferentes dados para mensura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nEssa metodologia \u00e9 para o meu neg\u00f3cio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1) Estabele\u00e7a um objetivo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
2) Entenda seu p\u00fablico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
3) An\u00e1lise e mensura\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n4) Pequenas melhorias constantes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
5) Mentalidade Growth<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Dica extra! N\u00e3o v\u00e1 sozinho!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n