{"id":26609,"date":"2024-05-05T11:03:00","date_gmt":"2024-05-05T14:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/apreendedorismo.blog.br\/gestao-e-negocios\/aprenda-como-fazer-a-precificacao-de-produtos-corretamente\/"},"modified":"2024-12-10T15:27:42","modified_gmt":"2024-12-10T18:27:42","slug":"marketing-de-afiliados-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.locaweb.com.br\/blog\/temas\/marketing-e-seo\/marketing-de-afiliados-o-que-e\/","title":{"rendered":"Marketing de afiliados: saiba tudo sobre essa estrat\u00e9gia!"},"content":{"rendered":"

Como o Marketing de Afiliados pode ajudar no faturamento tanto de quem disponibiliza produtos e servi\u00e7os quanto de quem os vende para uma rede de contatos.<\/em><\/p>\n

A estrat\u00e9gia de Marketing de Afiliados<\/strong> (ou de Programa de Afiliados, como tamb\u00e9m \u00e9 conhecida) consiste em uma empresa oferecer remunera\u00e7\u00e3o para pessoas ou companhias que vendam seus produtos ou servi\u00e7os<\/strong>. De modo simplificado, \u00e9 como se a marca tivesse representantes sem v\u00ednculos empregat\u00edcios, mas que s\u00e3o comissionados a cada neg\u00f3cio fechado.<\/p>\n

Com mais de 20 anos no ambiente digital, a pr\u00e1tica se provou resistente ao tempo. Tudo come\u00e7ou nas m\u00e3os do empres\u00e1rio americano William J. Tobin, que criou, em 1989, um Marketing de Afiliados<\/strong> para uma de suas empresas, a PC Flowers & Gifts. Foi a Amazon, no entanto, que desenvolveu o programa que se tornou modelo para os que viriam a seguir. A estrat\u00e9gia foi adotada em 1996 e continua em vigor at\u00e9 hoje.<\/p>\n

Embora n\u00e3o seja algo novo ou at\u00e9 mesmo restrito aos meios digitais, o conceito de afiliados se tornou relevante e exequ\u00edvel com a massifica\u00e7\u00e3o do acesso \u00e0 internet<\/a> e o surgimento das redes sociais, um fen\u00f4meno mais recente. A prova de que a estrat\u00e9gia continua em alta est\u00e1 nos n\u00fameros.<\/p>\n

Em 2021, o Marketing de Afiliados respondeu por 15% do gasto com m\u00eddia digital no mundo. Dados do WebTribunal apontam ainda que a t\u00e9cnica \u00e9 uma das maiores fontes de receita online, representando mais de 16% de todos os pedidos feitos em com\u00e9rcios eletr\u00f4nicos. Diante de tanto potencial, as PMEs podem aproveitar essa tend\u00eancia para gerar mais receita<\/strong> e, ainda, fortalecer o relacionamento com sua rede de clientes. Para isso, no entanto, \u00e9 importante conhecer a fundo a estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Como funciona o Marketing de Afiliados?<\/strong><\/h2>\n

O marketing de afiliados \u00e9 formado por tr\u00eas frentes: o produtor \u00e9 quem coloca os produtos ou servi\u00e7os para vender. O afiliado, por sua vez, tem o papel de promover esses itens, valendo-se de sua rede de contatos para ganhar uma comiss\u00e3o. O cliente, por fim, \u00e9 quem ser\u00e1 impactado pela estrat\u00e9gia<\/strong> e realizar\u00e1 a compra. Vale destacar que cada empresa tem regras espec\u00edficas dentro de seu programa de afiliados.<\/p>\n

Apesar de existir uma varia\u00e7\u00e3o nos mecanismos de vendas<\/a>, o formato mais usado, geralmente, \u00e9 o link. Na pr\u00e1tica, o produtor gera um endere\u00e7o personalizado para cada afiliado. Caso a venda se concretize por meio desse canal, o sistema computa esses dados e efetiva a comiss\u00e3o. Os links s\u00e3o mais comuns, por serem bem vers\u00e1teis. \u00c9 poss\u00edvel us\u00e1-los em indica\u00e7\u00f5es diretas a clientes e em contatos via WhatsApp e outros mensageiros, por exemplo, al\u00e9m de calls to action em textos de blog ou newsletters. De quebra, d\u00e1 para index\u00e1-los \u00e0s redes sociais, em especial \u00e0s legendas do YouTube e aos Stories do Instagram. Outras formas dispon\u00edveis s\u00e3o banner e QR Code. Ambos s\u00e3o mais indicados para ser afixados em sites e blogs. Eles podem, por exemplo, ser inclu\u00eddos em colunas de an\u00fancios ou at\u00e9 mesmo ao final de conte\u00fados<\/a> relacionados ao produto em espec\u00edfico.<\/p>\n

E vale a pena?<\/strong><\/h2>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s porcentagens aplicadas no mercado, vale dizer que os valores costumam variar de programa para programa. Normalmente, a comiss\u00e3o fica em torno de 30%, mas pode chegar a 50%. Em compara\u00e7\u00e3o a outras pr\u00e1ticas de comissionamento<\/strong> dispon\u00edveis, as gratifica\u00e7\u00f5es via afiliados costumam ser mais altas porque o produtor poupa o dinheiro que investiria em marketing, uma vez que a divulga\u00e7\u00e3o fica a cargo dos parceiros.<\/p>\n

Como escolher um Programa de Afiliados?<\/strong><\/h2>\n

Antes de se afiliar a algum programa, \u00e9 importante observar certos pontos para fazer a escolha correta. Em primeiro lugar, deve-se procurar produtos e servi\u00e7os que fa\u00e7am parte de nichos<\/a> ou segmentos que tenham afinidade com o neg\u00f3cio da sua PME.<\/p>\n

Isso \u00e9 o b\u00e1sico, assim como a certeza de que eles t\u00eam repercuss\u00e3o e ader\u00eancia com o perfil da sua rede de relacionamentos. Uma vez encontradas as melhores op\u00e7\u00f5es<\/strong>, \u00e9 hora de estudar a reputa\u00e7\u00e3o do produtor. O hist\u00f3rico da companhia \u00e9 muito importante. Verifique se existem muitas reclama\u00e7\u00f5es, tanto do cliente que compra diretamente com a loja quanto dos afiliados que j\u00e1 trabalham com a marca. E lembre-se: apesar de voc\u00ea vender o produto de um terceiro, \u00e9 o seu nome que est\u00e1 atrelado a ele.<\/p>\n

\u00a0A dica de ouro para n\u00e3o errar nesse contexto \u00e9 buscar ofertas em plataformas confi\u00e1veis e produtos s\u00f3lidos no mercado<\/strong>. Assim, evita-se o retrabalho de localizar novos itens pelo fato de o anterior ter parado de vender ou ser de m\u00e1 qualidade. Se poss\u00edvel, teste o produto ou servi\u00e7o antes de se tornar afiliado \u2013 para se certificar a respeito da qualidade. Veja se ele realmente \u00e9 bom, se cumpre o que promete. Tamb\u00e9m analise friamente toda a jornada de compra<\/a>, entrega e suporte ao cliente. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma experi\u00eancia agrad\u00e1vel como consumidor final, provavelmente n\u00e3o vai ser interessante se afiliar a essa empresa.<\/p>\n

\u00a0Al\u00e9m disso, \u00e9 recomend\u00e1vel escolher companhias com suporte no Brasil \u2013 para tirar d\u00favidas e resolver problemas com maior facilidade \u2013 e, inicialmente, optar por poucos produtos, com valores n\u00e3o muito altos. Vender apenas aquilo em que se acredita j\u00e1 \u00e9 um \u00f3timo caminho para come\u00e7ar e n\u00e3o cair em furadas.<\/p>\n

\"como<\/p>\n

Dicas para fazer um bom Marketing de Afiliados<\/strong><\/h2>\n

Quem deseja atuar como afiliado precisa entender que esse n\u00e3o \u00e9 um trabalho que pode ser realizado esporadicamente. Se realmente quiser ter resultados, \u00e9 necess\u00e1rio tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 importante criar diferentes canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> com seu p\u00fablico, nos quais voc\u00ea deve seguir todas as regras do manual da marca, que ensina o que pode ou n\u00e3o ser propagado. O fato \u00e9 que h\u00e1 v\u00e1rias maneiras de divulgar um produto ou servi\u00e7o no online.<\/p>\n

O resultado positivo vai depender do que ser\u00e1 vendido, das caracter\u00edsticas da rede de relacionamento e at\u00e9 mesmo do feeling do afiliado. De forma geral, hoje, as redes sociais<\/a> s\u00e3o o meio de vendas mais eficiente. O Instagram \u00e9 a m\u00eddia de melhor resultado<\/a>, mas o Facebook tamb\u00e9m \u00e9 importante. Do mesmo modo, o YouTube apresenta-se como refer\u00eancia na divulga\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, como nos neg\u00f3cios digitais<\/strong> h\u00e1 grandes volatilidades, complexidades e incertezas, n\u00e3o se pode cravar que, nos pr\u00f3ximos anos, as op\u00e7\u00f5es em alta ainda ser\u00e3o essas.<\/p>\n

Pensando no curto prazo, tamb\u00e9m \u00e9 recomendado o uso do WhatsApp<\/a>. No per\u00edodo da pandemia de covid-19, esse meio digital se mostrou relevante para empresas de v\u00e1rios est\u00e1gios de desenvolvimento tecnol\u00f3gico<\/strong>, desde o pequeno varejo at\u00e9 as grandes multinacionais. Esse cen\u00e1rio tamb\u00e9m se refletiu nos programas de afiliados. Uma das formas mais din\u00e2micas de usar o aplicativo \u00e9 criar uma lista de transmiss\u00e3o contendo os clientes, para enviar os links das ofertas com maior agilidade. Independentemente da estrat\u00e9gia escolhida, \u00e9 essencial ser constante.<\/p>\n

Quanto mais voc\u00ea divulga, maiores s\u00e3o as chances de vender e comissionar. Fora isso, mantenha contato pr\u00f3ximo com o consumidor<\/strong>, garantindo o acompanhamento do processo de venda \u2013 e a sua remunera\u00e7\u00e3o, no final \u2013, colocando-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para o esclarecimento de d\u00favidas sobre a empresa ofertada e o produto. \u00c9 interessante, ainda, levar feedbacks para o produtor, explicando o que funciona ou n\u00e3o. Isso n\u00e3o s\u00f3 ajudar\u00e1 a aperfei\u00e7oar a mercadoria como tamb\u00e9m criar\u00e1 um v\u00ednculo maior entre voc\u00eas.<\/p>\n